Top 12 magyar digitális marketing- és digitális ügynökség a Google szemével

Google kereső egy laptopon

Egyre több időt töltünk digitális felületeken, ezért a cégek online kommunikációja is egyre aktívabb. Ezt a trendet a Covid-19 járvány csak még jobban felgyorsította, ezért egyre több cég szervezte ki digitális marketingjét. 

Azok a cégek, melyek megbíznának digitális marketingügynökséget, rendszerint már foglalkoznak online marketinggel, amit eddig belső erőforrásból oldottak meg. Egy idő után azonban ezek a cégek olyan szintre kerülnek, hogy már több szakértelem kell a sikerhez, így elkezdenek körbenézni a piacon, hogy milyen ügynökséghez fordulhatnának. 

Ezeknek a cégeknek szeretnék az alábbi poszttal segíteni! 

(Ha már korábban találkoztál hasonló listával, az nem véletlen. Mostani összeállításunk egy 2 évvel ezelőtti lista friss eredményekkel aktualizált változata.)

Egy beszállító kiválasztása mindig hosszú folyamat. A legfontosabb kérdés, hogy mennyire bízik meg az adott cég leendő partnerében. Ezt a kialakuló emberi kapcsolatok minősége nagyban befolyásolja. A keresési folyamat elején a rengeteg egyéb csatorna mellett a Google keresésnek is nagy szerep jut. Én éppen ezt az aspektust vizsgáltam: megnéztem, hogy a Google melyik ügynökségeket tekinti Magyarországon a leginkább ajánlható cégeknek. 

Ha szeretnéd egy összefoglaló táblázatban látni, hogy a Google szerint mely ügynökségek kerültek be a top 12–es listába az alább bemutatott ismérvek mentén, akkor itt letöltheted azt. 

Top 10 tábla

Módszertan

Kutatásomat 2022 augusztus elején végeztem el. A kutatás módszertanán nem változtattam.

Megvizsgáltam, hogy a Google “szemével” mely cégek jelennek meg az első találati oldalon a “digitális ügynökség”, a “digitális marketingügynökség” és ahogy sokan hibásan rákeresnek, a “digitális marketing ügynökség” keresőszavakra. Ehhez a Moz keresőszó-kutató alkalmazását hívtam segítségül, annak érdekében hogy legyen egy “független” eredmény, kiszűrjem a Google által “rám szabott” találati eredményeket (amúgy ennek a célnak a Google inkognitó módban történő keresése is megfelelhet). Mindhárom kulcsszónál az első találati oldal listáját néztem a 80-20-as szabálynak megfelelően. (Az első tíz organikus találat az átkattintások 80%-át elviszi.) A fizetett hirdetéseket és a local pack megjelenéseket (amely cégek az organikus találatok között is szerepeltek) nem vettem figyelembe. A három első oldalas találati lista így nézett ki a Googlen:

Top digitális ügynökségek a Google szemével
Top 10 digitális marketingügynökség a Google szemével
Top 10 digitális marketing ügynökség a Google szemével

A három listát összefésültem. Végül az átfedések miatt egy 12 darabos cégjegyzéket kaptam. Egy ügynökség, a Digitális Magyarország Ügynökség kikerült a listából, mivel az más területen tevékenykedik, nem marketingügynökség. A megmaradt 12 ügynökséget vizsgáltam a nyilvánosan elérhető adatok alapján. Az információkat a cégek weboldalairól és közösségi médiás oldalairól gyűjtöttem össze, valamint az elérhető vállalati alapadatokat is összehasonlítottam. A következő jellemzőket vizsgáltam:

  • cég irodáinak elhelyezkedése
  • ügynökség alapításának éve
  • cég 2021-es árbevétele
  • utolsó létszámadat
  • az ügynökség milyen típusú megbízókra fókuszál
  • a megbízók körét milyen cégek adják
  • az ügynökség hogyan pozicionálja magát
  • mi a cég szolgáltatásainak köre
  • az ügynökség közösségi médiás csatornáinak száma
  • a közösségi médiacsatornák követőinek száma
  • május hónapban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma.

Miért a Googlet választottam rangsorolási tényezőnek?

A Google 2015-ben, majd 2018 augusztusában frissítette irányelveit a keresésekben használt minőségi értékelési rendszeréről (Search Quality Evaluation Guidelines). Ez az útmutató összefoglalja, hogy lehet a Google keresésekben előrébb kerülni egy weboldalnak. Két szempontrendszert mutat be az útmutató: az egyik az EAT,a másik az YMYL (“your money your life” weboldalak minősítésének feltételei). Az ügynökségek esetén az EAT-s szempontrendszer a meghatározó.

Eszerint ahhoz hogy egy weboldal minél jobban szerepeljen a keresőkben szakértőnek (Expertise), hitelesnek (Authoritative) és megbízhatónak (Trustworthy) kell lennie. Ezeket a következő jellemzők befolyásolhatják:

  • Az adott iparág információs igényének megfelelő minőségű és mennyiségű tartalom megjelenítése, mely kellően kielégíti a látogatók igényeit.
  • Az oldal erős, pozitív reputációjú a témáit illetően.
  • Az oldalon megfelelő mennyiségű információ található. 
  • Az oldal kellő mennyiségű kiegészítő információt tartalmaz, ami támogatja az élvezeti értéket, növeli a felhasználói élményt.
  • A weboldal felépítése támogatja az információk minél könnyebb megtalálását. 
  • A weboldal folyamatosan frissül.

Minél inkább szakértő, hiteles és megbízható egy oldal, annál inkább minőségi, így annál inkább előrébb kerül a találati listán. Vagyis a Google által elvégzett minőségi rangsorolás alapján a kialakult  toplistán szereplő ügynökségek szakértők, megbízhatók, hitelesek iparágukban.

Ahhoz hogy egy ügynökség előrébb kerüljön a Google keresőjében nyilván keresőoptimalizáláshoz is értenie kell. Mivel digitális ügynökségekről beszélünk, ez alapkövetelmény, hogy ezek a cégek értsenek ehhez a területhez, amit utána partnereiknek is árulnak.

Ez a két, fentiekben vázolt érvrendszer alapján a keresési toplista valós képet mutat a digitális ügynökségekről.

A 2019-es top 12-es listából 3 ügynökség maradt bent a listában: a ContentPlus, Marketing21 és a Moringo, mig egyedül a ContentPlus szerepel a listában a 2017-es indulása óta.

Lássuk tehát ki került be a top 12-es új magyar digitális ügynökségi listába ABC sorrendben:

360 Marketing

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2018.
  • A cég 2021-es árbevétele: 34,5 millió HUF
  • Utolsó létszámadat: 3 fő
  • Megbízói fókusz: B2C és B2B iparág. Magyar márkák, egy-két nemzetközi cég mellett.
  • Megbízók köre: Magyar márkák, egy-két nemzetközi cég mellett.
  • Pozicionálás: Tervezés és végrehajtás egy kézből.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Stratégiai marketing, webfejlesztés, SEO,  hirdetéskezelés, oktatás. A szolgáltatások körét itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 2 (Facebook, Instagram).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 192.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 0.

Brandre Fel

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2022
  • A cég 2021-es árbevétele:  –
  • Utolsó létszámadat: –
  • Megbízói fókusz: Magyar cégek.
  • Megbízók köre: Magyar cégek, néhány kisebb nemzetközi megbízó.
  • Pozicionálás: Akik egyedi kommunikációt szeretnének.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Fotózás, videózás, webfejlesztés, SEO, online marketing, grafikai tervezés, PPC marketing. A szolgáltatások körét itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 2 (Facebook, Linkedin).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 118.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 1.

ContentPlus

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2017
  • A cég 2021-es árbevétele: 43 millió HUF
  • Utolsó létszámadat: 5 fő
  • Megbízói fókusz: B2B multinacionális cégek, erős magyar brandek.
  • Megbízók köre: Nemzetközi cégek, erős magyar márkák B2B és B2C iparágakból..
  • Pozicionálás: A nemzetközi BBN marketingügynökség magyarországi partnere. Márkaépítés és leadgenerálás nemzetközi hátérrel, helyi ismeretekkel elsősorban B2B iparágakban tevékenykedő cégek számára online és offline.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Pozícionálás, arculat, portfólióstratégia, hirdetésmenedzsment, szövegírás, eseménymarketing, UX dizájn, videó-, fotókészítés, webfejlesztés, martech választás, automatizálás, analítika, PR, inbound, tartalommarketing, ABM, márkanagykövet, influencer marketing, social marketing, social selling. A szolgáltatások részletes bemutatását itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 4 (Facebook, Linkedin, Youtube, Pinterest).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 1192.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 4.

Digital Kreativ

  • Irodáinak elhelyezkedése: Dunaszerdahely
  • Ügynökség alapításának éve: 2021
  • A cég 2021-es árbevétele:  –
  • Utolsó létszámadat: – 
  • Megbízói fókusz: KKV cégek
  • Megbízók köre: Szlovák KKV cégek.
  • Pozicionálás: Weboldalkészítésre specializálódó ügynökség.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Weboldal, webáruház készítés, webdesign, SEO, honlapszövegírás, Google hirdetések. A szolgáltatások körét itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 2 (Facebook, Instagram).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 191.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 0.

Digital Network Agency

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2019
  • A cég 2021-es árbevétele: 36 millió HUF
  • Utolsó létszámadat: 2 fő
  • Megbízói fókusz: Magyar médiacégek, műsorok.
  • Megbízók köre: Magyar márkák.
  • Pozicionálás: Olyan cégeknek, akiknek van víziójuk, s a végrehajtásban kell segítség.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Közösségi média, fizetett hirdetések, SEO, stratégia, UX, dizájn-koncepció, márkaépítés, eseménymarketing. A szolgáltatások körét itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 3 (Facebook, Linkedin, Instagram).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 455.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 3.

Hellooo

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2012
  • A cég 2021-es árbevétele: 33,5  millió HUF
  • Utolsó létszámadat: 1 fő
  • Megbízói fókusz: Elsősorban webshoppal rendelkező magyar KKV-k.
  • Megbízók köre: Magyar KKV-k.
  • Pozicionálás: Webfejlesztő, keresőoptimalizáló ügynökség.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Webfejlesztés, SEO. A szolgáltatások körét itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 2 (Facebook, Instagram).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 339.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 0.

Intren

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2008
  • A cég 2021-es árbevétele:  2,361 milliárd HUF
  • Utolsó létszámadat: 44 fő
  • Megbízói fókusz: Multinacionális cégek, erős magyar brandek.
  • Megbízók köre: Nemzetközi cégek, erős magyar márkák.
  • Pozicionálás: Adatvezérelt digitális ügynökség.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Hirdetésmenedzsment, SEO, webanalítika, tartalom és social média, webfejlesztés. A szolgáltatások körét itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 3 (Facebook, Linkedin, Youtube).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 1748.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 8.

Marketing21

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2018.
  • A cég 2018-as árbevétele: 200,5 millió HUF.
  • Utolsó létszámadat: 12 fő
  • Megbízói fókusz: Kisebb, nagyobb magyar márkák.
  • Megbízók köre: Kisebb, nagyobb magyar márkák és pár nemzetközi márka.
  • Pozicionálás: A 21. század online marketingügynöksége.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Marketing-tanácsadás, weboldalkészítés, dizájn, online hirdetés, webshop marketing, keresőoptimalizálás, közösségi média marketing, webanalítika, tartalommarketing, Wazehirdetés, B2B marketing.  A szolgáltatások teljes listáját itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 2 (Facebook, LinkedIn).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 831.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 8.

Meraki

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2016
  • A cég 2021-es árbevétele: 301  millió HUF
  • Utolsó létszámadat: 20 fő
  • Megbízói fókusz: Multinacionális cégek és magyar márkák.
  • Megbízók köre: Nemzetközi cégek és magyar márkák.
  • Pozicionálás: Digitális úttörők, akik digitális marketing-szolgáltatásokat nyújtanak a startupoktól a nagyvállalatokig mindenkinek és akár segítik a külföldi piacra lépést is.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Audit, stratégia, weboldalkészítés, grafika, tartalommarketing, SEo, digitális kampányok, videómarketing. A szolgáltatások körét itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 3 (Facebook, Linkedin, Youtube).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 1056.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 9.

Moringo

  • Irodáinak elhelyezkedése: Szeged
  • Ügynökség alapításának éve: 2008.
  • A cég 2018-as árbevétele: 156,5 millió HUF.
  • Utolsó létszámadat: 2 fő
  • Megbízói fókusz: KKV cégek.
  • Megbízók köre: Regionális KKV cégek.
  • Pozicionálás: Kreatív reklámügynökség.
  • A cég szolgáltatásainak köre: Marketing, szoftver, webfejlesztés, design. A szolgáltatásokról bővebben itt.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 2 (Facebook, Instagram).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 406.
  • Júliuusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 0.

Selector

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2010
  • A cég 2021-es árbevétele: 99  millió HUF
  • Utolsó létszámadat: 5 fő
  • Megbízói fókusz: Magyar cégek.
  • Megbízók köre: Magyar cégek, egy-két nemzetközi márka.
  • Pozicionálás: Gondosan válogatott digitális megoldások.
  • A cég szolgáltatásainak köre: UX kutatás, design, weboldalkészítés, közösségi média, PPC kampánykezelés, lead generálás, keresőoptimalizálás, konverzióoptimalizálás, marketing automatizáció, webanalitika.  A szolgáltatások körét itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma: 3 (Facebook, Linkedin, Instagram).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 1846.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 11.

Vantgard Digital

  • Irodáinak elhelyezkedése: Budapest
  • Ügynökség alapításának éve: 2021 
  • A cég 2021-es árbevétele: 7 millió HUF
  • Utolsó létszámadat: 1
  • Megbízói fókusz: Magyar cégek.
  • Megbízók köre: Kisebb magyar cégek, egy-két nemzetközi márka.
  • Pozicionálás: Mérhetően eredményes online marketing megoldások
  • A cég szolgáltatásainak köre: Marketing tanácsadás, tréningek, webfejlesztés, weboldal készítés, arculat- és grafikai tervezés, SEO, szövegírás, tartalomkészítés, termék- és imázsfotózás, kampánytervezés, PPC menedzsment, webshop mentoring, Facebook, Instagram kommunikáció, influencer marketing. A szolgáltatások körét itt találod.
  • Közösségi médiás csatornák száma:4 (Facebook, Linkedin, Instagram, Pinterest).
  • Közösségi médiacsatornák követőinek száma: 474.
  • Júliusban a közösségi médiacsatornákon megjelent posztok, frissítések száma: 9.

Használati útmutató

A kialakult listát mindenki saját igényei alapján szűrheti meg, aszerint például, hogy multinacionális céget képvisel, erős magyar márkát, vagy kis, közepes céget. Van akinek fontos lehet az alapítás éve, a pénzügyi stabilitása a cégnek. Az ügynökségek pozícionálásából olyan értékeket kereshetsz, ami fontos céged számára egy ügynökség kiválasztásakor. A szolgáltatási körből láthatod, melyik cég mire fókuszál inkább, mely digitális szolgáltatásai az erősek. A  közösségi médiás statisztikák pedig jó indikációt adhatnak milyen erős az adott ügynökség ezeken a kommunikációs csatornákon.

Ha szeretnéd egy összefoglaló táblázatban látni a Google szerinti top 12 ügynökséget a bemutatott ismérvek mentén, akkor itt letöltheted a listát. 

Top 10 tábla

Összefoglalás

Az eredményekből látható, hogy sok olyan cég is bekerült a listába, melyek nyilvánosan elérhető eredményei nem olyan erősek. Lehet ugyanakkor, hogy ezek a cégek más cégnév alatt is számláznak, s az is lehet, hogy a Google toplistájába olyan ügynökségek is bekerültek, amelyek üzletileg kevésbé, de seo és felhasználói élmény szempontjából erősek. A nagyobb, állandó klientúrával rendelkező cégek kevesebb figyelmet fordítanak a keresőmarketingre. Azt se szabad elfelejteni, hogy azok a cégek is kimaradtak a toplistából, akiknek magyar nyelven nem elérhető az oldala, hiszen magyar keresőszavakat használtam a sorrend kialakításakor.

Azt is tudni kell, hogy a Google keresője állandóan változik, így könnyen lehet hogy 1-2 héttel később már más találati eredmények jöttek volna ki a három keresőszóra.

Megvannak tehát a korlátai ennek a toplistának is, ugyanakkor az eredményeket helyén kezelve egy jó összehasonlító képet kaphatsz erről a 12 toplistás cégről.  

2022 marketingtrendjei

Marketingtrendek 2022 cikk főképe

Idei első posztunk –  hagyományainkhoz híven – az előttünk álló év várható  trendjeit mutatja be úgy, hogy közben visszatekint a 2021-es évre. A szokásoknak megfelelően most is kíméletlenül elemeztem a tavalyi előrejelzéseket, megvizsgáltam, mennyire valósultak azok meg.

Akik követik blogunkat, biztos észrevették, hogy az eddig az évek során használt címet megváltoztattam. Eddig mindig digitális marketingtrendekről beszéltem, idéntől egyszerűen marketingtrendekről. Ennek két oka is van. Úgy gondolom már nem érdemes megkülönböztetni digitális és offline marketinget. Egy marketing létezik, mindkét terület elfoglalta a mixben a helyét. A másik, hogy cégünk is fejlődik. Már nem csak digitális marketing ügynökségként pozícionáljuk magunk. Mi is egy egészként tekintünk a marketingkommunikációra.

 A 2021-es digitális marketing-előrejelzések értékelése

A COVID-19 járvány hatása 2021-ben is velünk marad, a digitális marketing szerepe radikálisan tovább növekszik idén is

Ezen trend alatt 3 altrendet is meghatároztam. Ezeket vizsgálom meg most.

1.1. Új céges podcast csatornák indulnak, a webinárok velünk maradnak

A podcast felfutása 2021-ben is folytatódott. Az IAB audio munkacsoportja kiadta  Podcast Insight Hungary 2021 kiadványát. Két telekomunikációs cég is belépett a piacra és olyan felületeket (Podcast Pioneers, Podcast.hu) hoztak létre, ahol tartalomgyártók jelenhetnek meg így a keresés is biztosított lesz. A webinarok velünk maradtak 2021-ben (szerintem ez így marad 2022-ben is), az élő események késő tavasszal indultak csak be.

1.2. Az e-commerce jelenlét és a digitális sales (B2B-ben) nélkülözhetetlen eszközei lesznek az értékesítésnek

A webshopok fejlődése töretlen. A webshopok 44%-a indult 2021, 2020-ban, és a webshopoknak 43%-a számolt be forgalomnövekedésről a pandémia alatt.  A B2B cégeknek is egyre nagyobb hányada ismeri fel a digitális sales, social selling lehetőségeit.

1.3. Az agilitás továbbra is fontos előny marad, melyet hatékony martech eszközök bevezetésével is támogatni lehet

Talán ez az a pont tavalyi előrejelzésemben, melynek megvalósulása kevésbé bizonyítható. Csak reménykedem, hogy ez így történt és nem nőtt tovább digitális lemaradásunk…

2. A cégeknek fel kell készülniük egy sütik nélküli marketing világra

Ezen a területen nem érzem a cégek igyekezetét. Itt is, mint minden más területen az utolsó pillanatokra marad a tűzoltás a cégek jelentős részénél. Végül is még lehet egy évük is van a cégeknek, mert a Google harmadik feles sütik blokkolása 2022 és 2023-ban folyamatosan valósul meg… 🙂

3. A weboldal-sebesség megjelenik a cégeknél mint digitális marketing KPI

Partnereinknél ez az igény eddig nem jelentkezett. Úgy gondolom a weboldal-sebesség a tényleges forgalmat hozó weboldalaknál lett fontos, ahol profitot veszít egy lassabb weboldal miatt a cég.

Összegzésként elmondható, hogy a 2021-es előrejelzéseim körülbelül 50%-ban valósultak meg. 2 trend megjelenése hosszabb időbe telik.

2022-es marketingtrendek

1. Egyre több hazai cég jelenik meg a metaverzumban

A Facebook októberben jelentette be új nevét a Metát, ami nemcsak névváltozást jelent, hanem egy új közösségi élményt, ami a metaverzumra (decentralizált, kriptovalutára épülő 3D-s virtuális valóságra)  épül. A metaverzum ugyanakkor nem is jelenti a jövőt az NFT-k és internetes játékoknak köszönhetően már létezik, ráadásul hihetetlen pénzeket költenek emberek rajta. (Idén összesen 392 millió dollár áramlott ide.) A cégek már felismerték a metaverzum marketing értékét is: luxus divatmárkák adtak ki például virtuális kollekciókat, NFT-kbe csomagolt egyedi termékeket értékesítenek, vagy művészeket támogatnak amiknek eladásából befolyó pénzeket társadalmi felelősségvállalás keretein belül ajánlanak fel alapítványoknak. Úgy gondolom 2022-ben egyre több hazai cég is megjelenik a metaverzumban marketinges aktivitásokkal.

Hogyan gondolkodj?

A célcsoport igényeiből indulj ki mindig: mennyire találhatók meg ebben a térben a vásárlóid, mennyire tekinthető “love brandnek” a márkád, mennyire támogatja céged purposét a metaverzumba való megjelenés, milyen reális céljaid lehetnek ezzel? Pár ötlet, amit át kell gondolj az itt történő megjelenés stratégiájával kapcsolatban.

2. Az on demand audiós tartalmak népszerűsége tovább növekszik és interaktívvá válik

Jelenleg a Podcastok magyarországi hallgatótábora körülbelül 800 ezer főre tehető. A Clubhouse sikerén felbuzdúlva a Facebook és Twitter (Spaces néven) is megjelent saját audiós szobáival, ahol a tartalomgyártók a követőikkel beszélgethetnek játszhatnak le audiós tartalmakat. 2022-ben várhatóan a LinkedIn is lépni fog ezen a területen. Ezek a szolgáltatások (a Clubhouse kivételével) egyenlőre még nem elérhetők Magyarországon, de megjelenésükkel arra számítok, hogy sok podcast gyártó jelenik meg ezeken a platformokon, így interaktívvá válik az on demand audio is.

Hogyan gondolkodj?

Cégként , márkaként olyan podcastokban érdemes megjelenni, amiknek célcsoportja beleesik a cég célcsoportjába. Amennyiben saját podcast csatorna indításán gondolkozol, figyelembe veheted azt a lehetőséget, hogy ezen tartalmak eljuttatása könnyebb lesz a közösségi csatornák ezen funkcióinak Magyarországon történő megjelenésével, hisz ott már létezik egy követőtábora a cégnek.

3. A hibrid, online események 2022-ben is velünk maradnak 

2022 még a koronavírus járványtól lesz hangos, ha az erejét el is veszítheti az év végére a vírus, a nyári időszak kivételével nem érdemes csak offline eseményben gondolkozni, mivel azzal látogatókat veszíthetünk. 

Hogyan gondolkodj?

A járvány időszaka teljesen átformálta az eseményrendezés piacot. Ma már teljesen máshogy gondolkoznak az emberek a céges rendezvényekkel kapcsolatban. Csak olyan eseményekre mennek el, ahol az élmény nem kapható meg online vagy fontos az emberi kapcsolat. Tudásalapú események sokkal sikeresebbek lehetnek az online térben, ráadásul sokkal biztonságosabban is tervezhetőek.

3. A PR szerepe erősödik a CSR aktivitások száma tovább nő  

A pandémia szomorúan örvendetes fellendülést hozott és hoz a cégek társadalmi felelősségvállalási tevékenységében. Ez a trend az elkövetkező évben is így marad. A fogyasztók sokkal érzékenyebbek lettek ezekre az aktivitásokra. Elvárják a márkáktól, hogy egy-egy számukra is fontos ügy mögé álljanak. 

2021 év végén megjelent magyarországon a PR szövetség gondozásában a PR trendriport. Ez is azt mutatja, hogy a PR szakma pozícionálni szeretné magát a kommunikációs piacon. Most jutott el a nyugati szintre Magyarországon is ez a terület, mely a hosszú távú márkacélok támogatásában már jelentősen kiveszi a részét. 

Hogyan gondolkodj?

Amennyiben fontos a márkaismertség, a márkád megfelelő pozícionálása a cég purposének támogatása ezek az aktivitások nélkülözhetetlenek céged számára. Megfelelő budgetet kell allokálni ezekre a tevékenységekre is, mégha ezek megtérülése hosszú távú csak.

Összegzés

Négy marketingtrendet gyűjtöttem össze ebben a posztban, amik 2022-ben meghatározók lesznek. Úgy gondolom, ha beépíted ezeket az eszközöket, taktikákat marketingkommunikációdba 2022-ben, versenyelőnyre tehetsz szert konkurenciádhoz képest: növelheted a márkaépítés, leadszerzés hatékonyságát.

Milyen tartalmat érdemes hirdetni a LinkedInen?

mobiltelefon, linkedin

A LinkedIn organikus felületének használata itthon is egyre népszerűbbé válik az üzleti körökben (jelenleg 1.2 millió regisztrált felhasználó), viszont a platformon futtatott hirdetések még egészen gyerekcipőben járnak, attól függetlenül hogy minél több beszélgetést hallok és látok a témában.

Azt tapasztalom, hogy egyre több céget és szakembert foglalkoztatnak a platform előnyei, hátulütői és természetesen az, hogy mégis milyen hirdetések teljesítenek a legjobban.

Ebben a cikkben, több millió forintos LinkedIn büdzsé kezelése során szerzett tapasztalataimmal igyekszem segíteni abban a kérdésben, hogy milyen tartalmak működnek a leghatékonyabban a hirdetések formájában.

A cél szentesíti az eszközt

Ha bárki elindítja az első LinkedIn hirdetését, az egyik első dolog amivel szembesülni fog, hogy a megszokottakhoz képest már az elején az “egekbe ugranak” a kattintási (CPC) és leadszerzési (CPL) költségmutatók.  Ez önmagában nem feltétlenül jelenti azt, hogy rossz munkát végeztünk a kampány felépítés során, szimplán más szabályok érvényesek a Facebookhoz vagy Google-hez képest.

A hirdetések természetéből adódik, hogy akár több eurót is meg kell fizetnünk egy kattintásért aminek több oka is van. Röviden arról van szó, hogy a részletes célzási lehetőségek miatt a B2B közönségeink “krémjét” érhetjük úgy el digitálisan, mint ahogy azt sehol máshol. Ennek persze megvan az ára amit euróban mérünk.

Linkedin célközönség

Ezek alapján már-már következtethetünk, hogy leginkább a leadgeneráló tartalmakat éri meg a LinkedIn-en hirdetni. Olyan tartalmakat, ahol a kampány befejezése után, üzletileg nem maradunk “üres kézzel”.

Így a fő konverzió nélküli, úgynevezett “awareness” tartalmakat sok esetben mellőzik a cégek, hiszen például egy blogposzt hirdetéséhez elég költséges 2-5 eurót kattintásonként megfizetni.

Eladó, tessék, vigyék!

Biztos vagyok benne, hogy fel tudsz idézni egy olyan esetet amikor a városban odaléptek hozzád és szerették volna ha megveszed az adott parfümöt, zoknit, telefont (bármit is).

Mondhatjuk, hogy viszonylag alacsony értékű termékről lehetett szó de nagy valószínűséggel visszautasítottad még úgy is az ajánlatot, nemde?

Mit gondolsz, ez a technika akkor hogyan működik digitálisan egy több ezer eurós értékű termék vagy szolgáltatás esetében? Bár szökőévente egyszer kétszer sikerülhet, abban egyetérthetünk, hogy ez nem egy hatékony üzleti stratégia. Nincs ez másképp a LinkedIn hirdetéseknél sem.

Így az a cég amelyik ismeretlen közönségnek akar közvetlenül eladni, az nagyon hamar magas költségekkel fogja szemben találni magát. Ez szimplán azért van, mert ezek az ajánlatok túl nagy elköteleződést igényelnek attól a célközönségtől,  amelyiknek nincsen előzetes kapcsolata a céggel.

Milyen típusú tartalmakra fókuszáljunk akkor?


Leghatékonyabban az úgynevezett “middle of funnel” tartalmak működnek amik az értékesítési tölcsér közepén helyezkednek el. Ezek ideális esetben értéket biztosítanak a célközönségnek, miközben a cég is be tudja azonosítani az érdeklődőket (leadeket) a kampány után.

Tofu-Mofu-Bofu a Linkedinen

Példaként, hoztam néhány ajánlat típust amiket én javaslok:

  • – Letölthető, általában edukációs anyag
  • – Webinar
  • – Kvíz (aminek a végén leadek szerzésére van lehetőség)
  • – Demo (leginkább ha feliratkozás után egyből megnézhető, foglalás nélkül)
  • – Próbaverzió (iparágtól függően)

Arra viszont nagyon fontos figyelni, hogy ezeknek az ajánlatoknak vagy anyagoknak a kidolgozása során ne csak önmagában a lead generálásra fókuszáljunk. Hiszen a másik monitor előtt ugyanúgy egy személy ül akinek elvárásai és céljai vannak, így könnyen érezhetővé válik ha egy ajánlat csak a cég egyoldalú próbálkozása a havi kvóta teljesítése érdekében.

Leadszerzés és más semmi?

Bár túlnyomó többségben a leadgeneráló kampányokra érdemes felépíteni a LinkedIn hirdetési stratégiát, én alapvetően arra buzdítom a cégeket, hogy a havi büdzséjükből szánjanak 3-5% ot a bizalom, kapcsolat és a brand építésre. Technikailag ezek a hirdetési platformon belül az “Engagement” kampányokat jelentik.

Míg a leadgeneráló hirdetések rövidebb távon biztosítanak eredményeket, hosszabb távon kifizetődővé válik üzleti szempontból is ha egy olyan ismert márka ajánlataival találkozik a közönséged amivel már előzetesen pozitív tapasztalatai vannak (pl: blog, podcast).

Ennek eredményeként pedig idővel alacsonyabb kattintási, leadszerzési költségeket és magasabb átkattintási arányokat (CTR) tapasztalsz majd a kampányaid során.

leadgenerálás és branding a Linkedinen

Csatlakozva nagyon sok szakember sorába, én sem tudom eléggé hangsúlyozni, hogy mennyire fontos része a folyamatnak a tesztelés ezeknél a hirdetéseknél. Azt javaslom, hogy ne állj meg 1-2 tartalom és ajánlat-típusnál, ha van lehetőséged kísérletezz hogy milyen köntösben mutatod be ezeket a közönségednek.

Bár a LinkedInen a költségek magasabbak, egy alacsonyabb hirdetési büdzsével is el lehet jutni arra a pontra, hogy felismerjünk mintákat és meghatározzunk olyan beállításokat amik jobb eredményhez vezetnek. Ebben az esetben azonban több időre és nagyobb türelemre van szükség.

Bízom benne, hogy ezzel a cikkel irányt tudtam mutatni neked azzal kapcsolatban, hogy milyen típusú tartalmakra helyezd a hangsúlyt amikor következőnek a LinkedInen hirdetsz. Ha pedig kérdésed merülne fel a témával kapcsolatban, akkor fordulj hozzám bátran.

Facebook, LinkedIn hirdetések összehasonlítása B2B kampányokhoz

“Facebook vagy LinkedIn? Mikor a Facebook és mikor a LinkedIn? Nem drága a LinkedIn? Hallottunk már a LinkedInről, de nálunk biztosan nem fog működni. A Facebook B2C területen használható, ezért nekünk nem jó… ” Számtalan mondat, és reggelig tudnám sorolni, amiket már B2B marketingstratégia-készítés, vagy egy előzetes tárgyalás alatt hallottunk az elmúlt években. Ugyanakkor minden kérdezőnek a maga módján igaza van. 

Tapasztaljuk, itthon van még egyfajta hezitálás, vagy várakozás a tartalommegosztás különböző módszereiről. Pedig hidd el, nem maga a tartalomkészítés a a legnehezebb feladat. A tartalomdisztribúció sokkal nehezebb falat. Nem is megy mindenkinek. Elmondom neked, jellemzően milyen típusú cégekkel találkozunk:

  1. Van tartalmuk, de fogalmuk sincs hogyan terjesszék, de erre rájöttek gondolkoznak a megoldáson. Ennél egy fokkal nehezebb feladat, amikor fel sem merül ez a probléma, mert majd “úgyis terjed majd magától a blog”… Na persze.
  2. Van tartalmuk, alkalmaznak bizonyos taktikákat is, de vagy nem mérik, vagy most kezdik el mérni a megtérülést, vagy keresik az egyéb módszereket. 
  3. Nincs tartalmuk, ezáltal nincs terjesztés sem, de érzik és tudják hogy lépniük kell. Ez az egyik leghálásabb feladat, hiszen együtt lehet építkezni, “csodát tenni”. De csodák nincsenek, csak kemény munka 🙂

Jelen blogposztomban igyekszem bemutatni hogyan illeszd be stratégiádba a közösségi médiás PPC hirdetéseket, hogyan használd azt céged B2B kommunikációjában hatékonyan. Mindegy, hogy a felsorolt 3 típusból éppen hol tartotok.



LinkedIn hirdetések B2B-ben


Egy korábbi blogposztomban részletesen bemutattam a Microsoft tulajdonában lévő LinkedIn hirdetési rendszerét. Habár történtek apró változások azóta, az alap felállás megmaradt:

  • nagyon nehéz, vagy szinte lehetetlen magyarul hirdetni,
  • a hirdetési rendszer felállítása könnyű, de néhány beállítási részen, – pl. a számlázás – könnyű elcsúszni (ÁFA-nem ÁFA…),
  • alapvetően drága, és ahogy többen hirdetnek itthon, úgy egyre jobban drágulni is fog.


Mi történt azóta?


Betört a LinkedIn Story, ami megnyitotta a lehetőségeket a lazább tartalmak készítése előtt, bár itthon még finoman szólva sem indul be igazán ez a tartalomfajta. A hirdetési opciók közé felkerült a conversation ad, amivel egy alap chatbot szinten tudsz kommunikálni a vágyott leadekkel, illetve elindult az engagement retargeting, amivel a tartalmaid iránt érdeklődőket (videót megnézőket, leadgeneráló formodra kattintókat de nem kovertálókat ) tudod retargetálni. Hasznos, és okos funkciók, de hogyan illesztheted be stratégiádba?



LinkedIn hirdetési stratégia 


Tartalomalapú, B2B fókuszú, digitális marketinggel foglalkozó cégként természetesen gyártunk tartalmakat. Elég sok fajta típust. Készült a kezeink alatt infografika, content hub (tudásközpont), videó, kvíz, kalkulátor, esettanulmány, e-book és sok minden más. Szerencsés esetben a vásárlói út minden részébe tudunk tartalmat illeszteni – ezekből szemezgethetsz:


Legjobb tartalommarketing eszközök a vásárlói út 4 szakaszára

Hirdetési stratégiádnak is ezt a vásárlói utat, s az ott használható tartalmak hirdetését kell követnie.


  1. Ismerkedés szakasza

Legkézenfekvőbb, ha szponzorált tartalommal kicsit előmelegítesz. Lehet a márkád bármilyen szexi, okos, népszerű, nem biztos hogy a te céged jut először a potenciális vásárlód eszébe. Ha nem lenne fontos itt hirdetned, nem látnék SAP-, Microsoft- és Google hirdetéseket sem a LinkedInen – pedig látok. Jellemző tartalomtípusa a blogposzt, az infografika és a video. Utóbbi azért is lehet nyerő, mert B2B-ben még mindig félve használják.  


  1. Tájékozódási szakasz

A vásárlói út ezen részében járó B2B vásárlók már eldöntötték a vásárlási szándékot, éppen feltérképezik a lehetséges beszállítók körét. PR cikkek, szakmai írások, white paper-ek, hírlevélre feliratkoztatás (LinkedInen azért a siker mérsékelt lesz) is szóba jöhet itt. Mutasd be itt a te céged, legyél a szakma legjobbja, legyél hivatkozási alap. 


  1. Értékelési szakasz

Itt az idő, meg kell győznöd a felhasználót, hogy tőled kérjen ajánlatot. Vagy már kért is? Akkor főleg ajánlom, hogy lássa céged tartalmait rendszeresen. Egy jól irányzott, targetált (retargetált! -lsd felül) testimonial-nál nem ismerek jobbat. Van kalkulátorod? Itt használd! 


  1. Megtartási szakasz

A legjobb ügyfél a megmaradó ügyfél – ugye? Nagy cégeknél jellemző, hogy azután is retargetálnak (matched audience módszertannal)  a tartalmaikkal, ha már vettél tőlük. Zseniális gondolat! Élj vele: cross-selling és up-selling – iparágtól függően természetesen. Ha van content hub-od, érd el hogy loyális vevőid olvassák, iratkoztasd fel őket hírleveleidre.


LinkedIn kampány menedzser screenshot
A Linkedin kampány menedzser gazdag analitikai eszköztárral rendelkezik

Jól láthatod, minden egyes szakaszban használhatod a LinkedIn hirdetési rendszerét céljaid elérésében. Drága? Igen, jellemzően 3-10 EUR is lehet egy átkattintás (iparág, és hirdetési cél függő). Cserébe 80-90 %-ban azok a cégek, és azok az emberek fogják látni a tartalmadat, akiket te szeretnél, te választottál. Már nem is olyan drága, ugye?



Facebook hirdetési stratégia B2B-ben


“Nem működik B2B-ben”. Gondolják sokan, ami jó hír,  hisz ha versenytársaid is így gondolják, messziről elkerülik. Mi azt látjuk, ha nem is minden iparágban, de ezekben biztosan fogsz releváns célközönséget találni ezen a csatornán is:

  • HR
  • IT 
  • logisztika, supply chain
  • könyvelés, pénzügy
  • marketing, sales
  • kkv döntéshozók, tulajdonosok

Célzás:


Ha fenti területek döntéshozóira szeretnél lőni, megoldható, de jóval nehezebb feladat mint a LinkedInen (lsd. hirdetési útmutató posztom, link fentebb). A Facebook, a LinkedInnel ellentétben nem tartalmaz   szakmai múltra, iskolára, jelenlegi munkahelyre vonatkozó adatokat, ahogyan nem lehet a csoportokra sem hirdetni (kivétel ha az a tiéd). Mit használj mégis kampányaid során? A Facebook hirdetési rendszerében alapvetően a fenti iparágak képviselőit Facebookon belüli ténykedésük, és retargeting, illetve hasonmás közönség alapján érheted el.

A fentebb bemutatott tartalomtípusokat bemutató grafika alapján így építenénk fel egy cég B2B kommunikációját a Facebook segítségével:


  1. Ismerkedés szakasz

A klasszikus márkaépítés, awareness. Blogposztokat, könnyedebb videókat érdemes ebben a szakaszban használni. Fontos, hogy ne akarj eladni. A Facebookra az emberek szórakozni járnak, nem információért vagy szakmai szakcikkekért , de ha találkoznak érdekes, releváns tartalommal, meg fogják nézni, hiszen nem jellemző, hogy B2B tartalmakkal találkozznak. Egyfajta célmutató lehet az elérés és a megjelenés. Mivel a Facebook nagyon levette az organikus oldalak követőinek elérési számait, az ide kerülő tartalmakat futtasd meg követőid között is – hálásak lesznek érte. 


  1. Tájékozódási szakasz

Letölthető tartalmadat itt hirdesd meg. Nyugodtan mehet hideg és előmelegített közönségnek is.  Bízom benne, hogy van Facebook-pixel, és LinkedIn Insight tag is az oldaladon. Ezek segítségével tudsz ugyanis remarketing hirdetéseket létrehozni. 


  1. Értékelési szakasz

Ebben a  szakaszban már nem javaslom a hideg közönség használatát.  A LinkedInhez hasonlóan itt is kalkulátorokkal, ügyfélvéleményekkel, testimonial videókkal tudsz hatni a vásárlás ebben a szakaszában járó felhasználókra, de jó eredményeket érhetsz el  -ha az oldaladon rendszeresek a tartalmak-, ha a nem értékesítési célú organikus posztokat is megfuttatod kicsit. 


  1. Megtartási szakasz

Követőid között egy idő után ott lesznek elégedett vásárlóid is. Hozz létre nekik exkluzív tartalmakat, mutasd meg egyéb szolgáltatásaid is, légy emberi, hagyd hadd lássanak be a céged működésébe. Néha-néha egy promóciós célú hirdetést is indíthasz rájuk. 



LinkedIn vagy Facebook hirdetés-előnyök és hátrányok


B2B-ben mi alapvetően a LinkedInt ajánljuk, de az elmúlt évek tapasztalata alapján néhány iparágban kivételesen jól célozhatók a perszónáid a Facebookon is. A legjobb stratégia, ha vegyíted a módszereket, taktikákat, és mindent mérsz.


Facebook Business Manager hirdetéskezelője


LinkedIn, Facebook hirdetések összahasonlítása marketinges szemmel


LinkedIn erősségei ➕:

  • páratlan célzási beállítások
  • döntéshozók, üzleti területen dolgozók gyűjtőhelye
  • presztízst jelent itt hirdetni

LinkedIn gyengeségei ➖:

  • drága
  • magas a belépési küszöb
  • magyarul hirdetni szinte lehetetlen

LinkedIn lehetőségei ?:

  • B2B-ben erős márkát lehet felépíteni vele
  • lokális/globális kommunikációra is használható
  • márkaépítésre, lead generálásra is bevethető 

LinkedIn veszélyek ⚠️:

  • egyre több lesz a hirdető Magyarországon is
  • vannak gyenge hirdetések, ezek később elriaszthatják a közönséget
  • változó EUR/HUF árfolyam (EUR-ban fizetsz)
  • kevesen ismerik itthon a hirdetési rendszerét

Facebook erősségei ➕:

  • olcsó
  • népszerű
  • mindenki fent van (aki tagadja az is)
  • sokan foglalkoznak vele, nem nehéz ügynökséget találni rá

Facebook gyengeségei ➖:

  • nehéz jó célközönséget létrehozni B2B-re
  • nem minden iparágban működik
  • komolytalannak tűnhet a Linkedin mellett

Facebook lehetőségei ?:

  • olcsó építhetsz márkát 
  • egyszemélyes vállalkozástól a több tízezer fős multi-ig mindenki használja
  • egyre ügyesebb és jobb lesz

Facebook veszélyei ⚠️:

  • adatkezelési botrányok
  • drágul
  • adózási és jogi anomáliák

Bízom benne, hogy ez a poszt a segítségedre volt abban, hogy céged tartalmai hatékonyan elérjenek a vágyott közönséghez. 

Kell-e neked LinkedIn Premium?

Hölgy gondolkodik

A közösségi hálózatok alapelve az “ingyenesség”. Persze szó sincs róla, hogy ingyen használhatnánk őket. Pénzt ugyan nem fizetünk értük, viszont odaadjuk az adatainkat.

Természetesen a LinkedIn is az adatainkból él. Azok alapján működteti rendkívül hatékony,  és ennek megfelelően “prémium” árazású hirdetési rendszerét, de emellett még fizetős csomagokat is kínál azoknak, akik úgy érzik, hogy nekik kevés az ingyenes alapcsomag. Ezek a LinkedIn Premium csomagok.



Ezeket a prémium csomagokat kínálja a LinkedIn


Nincs könnyű helyzetben az ember, ha át akarja tekinteni a LinkedIn fizetős kínálatát. (Ezért is határoztam el az összefoglaló megírását.) Bár korábban létezett, most nincs egyetlen felület sem, ahol egymás mellett tudnánk áttekinteni a csomagok tartalmát.) 

Gyorsan elárulom: A LinkedIn jelenleg 4+1 fizetős csomagot kínál:

  • Premium Career (több helyen csak Career), az álláskeresőknek
  • Sales Navigator, az értékesítőknek,
  • Recruiter Lite, a fejvadászoknak,
  • Premium Business, az előző 2 kategóriába nem tartozó üzletembereknek,
  • + 1 LinkedIn Learning azoknak, aki képezni szeretnék magukat.


LinkedIn Premium Career


Az álláskeresést támogató csomag havidíja 31,47 (nettó) euró.  Nem megfizethetetlen, ráadásul nem kell éves szerződést kötni. Kérdés, hogy mire jó?

  • “Közvetlenül üzenhetsz a fejvadászoknak” – ígéri a LinkedIn. Ehhez mindössze 3 inMailt ad. (Az inMail arra jó, hogy olyan valakinek is írhass, aki nem az ismerősöd. 3 db inMail sajnos semmire sem elég.
  • Applicant Insights –  Ennek segítségével megnézheted, milyen a többi jelölt egy általad megpályázott állásnál. Ez hasznos funkció, de csak a LinkedIn rendszerén keresztül meghirdetett (tehát pld.a személyes profilokban, vagy a céges oldalakon posztként megosztott állásokra nem) és ott megpályázott állásokra érvényes. (Magas ára miatt itt leginkább a nagy cégek hirdetnek.)
  • “Private Browsing” – Úgy tudod mások profilját nézegetni, hogy nem tudják, ki volt az. Szerintem ez kifejezetten káros. Az értékesítők bevált módszere, hogy éppen azért nézik meg valakinek a profilját, hogy felhívják magukra a figyelmet. Az álláskeresés értékesítés, ahol te magad vagy az értékesítő és a “termék” is. (Ha valamiért mégis szükséged lenne erre a funkcióra, átmenetileg az ingyenes változatban is bekapcsolhatod.)
  • Interview Preparation – Ez egy új funkció, amihez még nem fértem hozzá. Gyanítom, hogy az amerikai piac sajátosságai szerint alakították ki.
  • Who’s Viewed Your Profile – Az ingyenes verzióban csak az utolsó 5 profilt láthatjuk, a Premium Career csomagban viszont – a többi fizetős csomaghoz hasonlóan –  az utolsó 90 nap valamennyi profilmegtekintését láthatjuk. Valóban hasznos funkció, hiszen az álláskeresési kampány eredményessége itt jól látható, illetve az érdeklődőkkel a kapcsolat felvehető. 
  • Top Applicant Job – Megmutatja, melyik állásoknál lennél a lista élén. Ez megint csak a LinkedIn álláshirdetési rendszerére vonatkozik, de nem veszi figyelembe a céges oldalaokon, vagy a HR-esek személyes profiljában közzétett állásokat.
  • Online Video Courses – Egyszerű árukapcsolás. Nem hinném, hogy néhány “beszélő fej” videó különösen segítene az elhelyezkedésben.
    (A Linkedin Learninggel később részletesebben is foglalkozom.)
Premium Career banner

Nagyon fontos, hogy a Career csomaghoz ugyanaz a lebutított kereső jár, amit az ingyenes változatnál használunk. Arról sajnos nincs információm, hogy a keresőt intenzíven használó álláskeresőt letitja-e a rendszer “kereskedelmi mennyiségű” keresés miatt. 



Kell-e neked a LinkedIn Premium Career csomag?


Ha van rá pénzed, éppenséggel elköltheted erre, de tudnod kell, hogy a linkedines álláskeres annál sokkal több, mint ami ez a csomag sugall.

Hasznos lehet viszont ez a csomag, ha felsővezetőként külföldön keresel állást, mert így több, számodra releváns álláshirdetéshez férsz hozzá.



LinkedIn Premium Business


Erről a csomagról nem sok mindent lehet írni. 47,22 euró (nettó) havi díjért kapsz 15 inMailt és néhány nem túl izgalmas szolgáltatást. (Teljes keresés itt sincs.)



Kinek kell a Business csomag?


Linkedin Premium

Tapasztalatom szerint erre a csomagra azok a vezetők fizetnek elő, akik szeretik, hogy a profiljukban megjelenik a Premium jelvény. (Utóbbit egyébként megkapod a Learning csomaggal is, ráadásul lényegesen olcsóbban.). Másra nem is nagyon alkalmas. A rossz ár/érték arány miatt ezt a csomagot nem javaslom.



LinkedIn Sales Navigator


Nehéztüzérség értékesítőknek.
A Sales Navigator egy, a LinkedInre (és annak adatbázisaira) épülő önálló felület. Nagyon jó lehet itt vevőjelölteket (lead) keresni, gyűjteni, céghez (account) kötni. Részletes, összetett kereséseket végezhetsz, amiket el is menthetsz. (Ezek a keresések, vagyis szűrések később is frissülnek, így értesítést kapsz, ha felbukkan egy értékes lead.)

Nem akarom hosszasan sorolni, a lényeg az, hogy az SN valóban jól átgondolt, jól működő eszköz. A havi 62,96 eurós (nettó) előfizetési díj első pillantásra elég húzósnak tűnhet, de itt is érvényes a szabály: ha nem használod, kidobott pénz, ha használod megtérül. Nagy értékesítési szervezetek megfontolhatják a Sales Navigator Team megvásárlását, ami 82,08 euró / fő /hó díjért rugalmas együttműködési lehetőséget kínál a sales csapat tagjainak. 

LInkedin Sales Navigator funkciói

Tréningjeinken mindig elmondjuk, hogy 1) a Sales Navigator elsősorban B2B leadek keresésére való 2) akkor fog működni, ha valaki rendszeresen (legalább heti 2-5 órát) komolyan foglalkozik vele.

A Sales Navigatort sokan azonosítják a social selling (újabban modern selling) módszertanával. Nyilván nagyon jó, ha valakinek a rendelkezésére áll egy ilyen eszköz, de megléte nem a social selling feltétele.  Az leginkább egy szemlélet, ami akár az ingyenes LinkedInnel is alkalmazhatsz értékesítési arzenálodban.



Kell-e neked a Sales Navigator csomag?


Ha B2B értékesítéssel foglalkozol, nagyobb értékű termékeket adsz el, hosszú értékesítési ciklussal, akkor a Sales Navigatorral 18 százalékkal több vevőt tudsz behúzni az értékesítési tölcsérbe, és akár harmadával is megnőhet a lezárt üzletek száma.  Elég meggyőző érvek, nem? 



LinkedIn Recruiter Lite


Ez a Linkedin legrégebbi és legtöbb bevételt termelő csomagja. Bár akadnak profi fejvadászok, akik állítják, hogy a Recruiteren kívül is van élet, ez az a csomag, ami kényelmessé és hatékonnyá teszi a vállalati toborzók életét. 

Linkedin recruiting lite felülete

Az SN-hez hasonlóan itt is külön flhasználói felületet kapunk, illetve a LinkedIn teljes eszköztár áll a felhasználó rendelkezésére. A jelöltek kereséséhez a LinkedIn összes szűrője bevethető, a korlátlan számú keresés végezhető,  a találatok elmenthetők illetve a munkatársakkal megoszthatók. 

A havi (nettó) 115.55 euróba kerülő csomag persze csak azoknak éri meg, akik folyamatosan használják azt. (Ha tehát olyan cégnél dolgozol, ahol évi 4-5 embert kell felvenned, mindenképpen lebeszélnélek egy ekkora kiadásról.)



Kell-e neked Recruiter Lite?


Ha egy olyan, nagyobb cégnél, szervezetnél dolgozol, ahol 1) folyamatosan kerestek embereket 2) olyan diplomás munkavállalókat kell elérni, akik fenn vannak a LinkedInen, akkor mindenképpen beszéld rá a főnöködet, hogy fizessen elő erre a csomagra.

A “Lite” elnevezésből kitalálhattad, hogy a LinkedIn kínál még további megoldásokat is. A Recruiter és a Recruiter Professional Services leginkább olyan vállalatoknak valók, ahol egész csapat dolgozik a toborzáson. Ez a csomag a LinkedIn önkiszolgáló rendszerén keresztül nem érhető el, az értékesítőkkel kell felvenni a kapcsolatot, ami általában nem az alacsony árra szokott utalni. A három csomag főbb tulajdonságai itt hasonlíthatók össze. 



LinkedIn Learning


A Linkedin 2015-ben vásárolta meg a Lynda.com videós oktatási platformot. Azóta jelentősen kipofozta, bővítette a kínálatot, most pedig minden lehető módon tolja előre az azóta Linkedin Learning névre átkeresztelt platformot.

Linkedin Learning nyitóoldala

A LinkedIn Learning az álláskeresési stratégiától a digitális transzformációig számtalan témában kínál tananyagokat. Ezekben egy-egy szakértő az olvasógépre meredve osztja az észt. Néhány percenként megszakítják a videót, hogy ellenőrző kérdéseket tegyenek fel. Véleményem szerint ezt a módszert azoknak a félanalfabéta amerikai szakembereknek találták ki, akik képtelenek elolvasni és feldolgozni egy könyvet. Én kíváncsiságból megnéztem néhány előadást, de soha nem adnék pénzt ilyesmiért. (Időről időre a LinkedIn felajánl ingyenes képzéseket, de nekem nagyon nem vált be ez a fajta tanulás, így nem is élek vele.)

Több ismerősömtől is hallottam hogy a cége (jellemzően “multik”) kötelezték munkatársaik egy körét bizonyos számú LinkedIn Learning kurzus elvégzésére. Nagyon rossz ötletnek tartom, ha ilyen módon kívánják letudni dolgozóik képzését.



Kell-e neked a LinkedIn Learning?


Nekem nem tetszik, de ettől még te szeretheted. Az viszont egyáltalán nem szimpatikus számomra, hogy egyes, túlságosan üres fizetős csomagokat ezekkel a kurzusokkal próbálták kivattázni.

Remélem, hogy összefoglalómmal megkönnyítettem az eligazodást a LinkedIn Premium csomagjai között. A jó hír, hogy ingyen ki is próbálhatod valamennyi csomagot. Egy naptári évben egy csomagot választhatsz, amit azután 30 napig használhatsz. (Ehhez meg kell adnod a bankkártyád adatait is.) FONTOS, hogy ne feledkezz el időben leiratkozni, különben a LinkedIn könyörtelenül leemel a számládról 1 havi díjat. Ez elég fájdalmas és bosszantó  – tapasztalatból mondom.

Digitális marketingtrendek 2021

Digitális marketingtrendek 2021 cikk főképe

Idei első posztunk –  hagyományainkhoz híven – az előttünk álló év várható  trendjeit mutatja be. 

2020. egyikünk számára  sem volt szokványos év.. Érvényes ez a kijelentése a digitális marketingre is.. Visszatekintésemből, melyben az egy évvel ezelőtti  előrejelzéseim elemzem, láthatod majd, hogy sok minden máshogy történt, a jövendölések nem mindig jöttek be.

2020. elején egy 4 pontból álló előrejelzést fogalmaztam meg. A következő bekezdésekből megtudhatod, hogy ezek mennyire váltak be.



A 2020-as digitális marketing-előrejelzések értékelése


1. A “niche” közösségi oldalak szerepe növekszik a marketingben


Az állítás ilyen formában teljesen igaz, de az előrejelzésnek volt egy nem kimondott, második gondolata is, az hogy a nagy közösségi oldalak szerepe nem fog tovább növekedni, ami viszont nem jött be :). 2020-ban minden közösségi oldal felhasználószáma növekedett. Tavaly az emberek digitális térben töltött ideje exponenciálisan megnőtt a pandémia, a lezárások miatt. A legnagyobb platform, a Facebook felhasználói köre is rég nem látott mértékben közel 6 százalékkal gyarapodott (a NapoleonCat platformról nyert adatok szerint).

Közösségi média felhasznlók számának növekedése 2020-ban 2019-hez képest grafikusan bemutatva

Mivel mindenki a különböző közösségi oldalakon lógott, a potenciális felhasználóidat hatékonyan itt tudtad elérni. Aki növelte jelenlétét ezeken a platformokon, az sikeres tudott lenni 2020-ban.

A niche közösségi oldalak is egyre több lehetőséget biztosítanak a cégek megjelenésére. A TikTok például nemrég indította el Magyarországon is a hirdetési szolgáltatását. A LinkedIn sok újítást vezetett be 2020-ban: megjelent a Stories,a live videó, reakciógombok, a poll (szavazás) funkció, a céges oldalak számára elérhető my company és event fülek megjelenése, követők megtekintésének lehetősége, sok event köré épülő funkció, kapcsolatok meghívásának lehetősége, hogy kövessék a céges oldalt.

Év végén indult Magyarországon a Hundub közösségi oldal, mely a nagyra nőtt nemzetközi közösségi oldalak alternatívája szeretne lenni cenzúramentesen, ahol ígéretük szerint mindenki saját maga választja meg mit szeretne, nem az algoritmusok döntik el mit lát.

A digitalizáció ugyanakkor létrehozott új, Magyarországon eddig még nem elérhető niche közösségi oldalakat is, mint az hangalapú Clubhouset, (ahol hasonló érdeklődési körű emberekkel lehet “szobákban” beszélgetni, amely beszélgetések a szoba bezárultával törlődnek) vagy  a helyi közösségekre építő Nextdoort (ahol irányítószám szerinti helyi közösségekhez lehet csatlakozni és a közösség helyi dolgait megvitatni, infókat megtudni mi, hol kapható, mennyiért lehet ingatlant eladni, javaslatokat kérni kik a jó szolgáltatók,   válogatni eladó ingatlanokból, vagy értékesíteni azokat, javítani a környék biztonságát). Az első applikáció egyelőre meghívás alapú és csak az iPhone-t használók számára érhető el, teljesen a pandémia adta helyzetre jött létre, megteremtve annak lehetőségét, hogy hasonló érdeklődési körű emberekkel beszélgethessünk, a másik közösségi oldal pedig kiváló lehetőséget nyújtott a kis cégek számára, hogy a helyi közösség támogatásával túléljék a pandémia okozta kihívásokat. Ez történt a Nextdoor magyar megfelelőjével, a Mi Utcánk közösségi felülettel is, ahol a felhasználószám a pandémia hatására szintén megnőtt, s már 50 000 fő felett van.



2. Tartalommarketingben témaalapú szakértői szerep kialakításával lehet versenyelőnyre szert tenni


Ez az előrejelzés sem igazolódott be 100 százalékosan. Azzal hogy több ember jelent meg a digitális térben, s még hosszabb időt töltöttek ott a felhasználók a tartalmak elérésének hatékonysága nem csökkent. A cornerstone, egyedi és klasztertartalmak elérése még jobban nőtt, de az elérhető felhasználószám növekedésével hagyományos tartalmakkal is sikeresen el lehetett a célcsoportot érni.



3. A tartalomterjesztésben az egyén fontosságát egyre több cég ismeri fel


A cégek ennek felismerésére se voltak annyira rákényszerítve 2020-ban a fentebb már többször leírt megnövekedett digitális jelenlét miatt. Ugyanakkor ezen technikák iránti érdeklődés jelentősen nőtt 2020-ban. Elég csak az influencer marketingre gondolni, amire keresések 60-70 százalékkal nőttek.

Influencer marketing iránti keresések alakulása a Google Trends szerint grafikusan bemutatva


4. A komplex analitikai eszközök (mint például a Google Data Studio) használata egyre nő – amivel versenyelőnyre lehet szert tenni


Ez az előrejelzés megvalósult. A Google Data Studio iránti magyarországi keresések száma például jelentősen növekedett 2019-hez képest.

Google Data Studio iránti keresések grafikán bemutatva a Google Trends szerint

Összegzésként elmondható, hogy a 2020-as előrejelzéseim a megváltozott környezetben megvalósultak ugyan, de a digitális jelenlét jelentős növekedése miatt szinte minden digitális marketinges megoldás, eszköz, csatorna fejlődött a tavalyi évben.



2021-es digitális marketingtrendek


1. A pandémia hatása 2021-ben is velünk marad, a digitális marketing szerepe radikálisan növekszik tovább idén is


Ha előre tekintünk a 2021-es évre, hasonló környezetre készülhetünk mint 2020-ban. A pandémia teljes egészségügyi megoldására csak a 4. negyedévre készülhetünk. A félelem alól teljes fellélegzés csak 2022 elejétől jöhet el. 

Mikor lesznek széles körben elérhetők a koronavírus-vakcinák? Világtérképen ábrázolva, országonként.

Így az emberek digitális térben töltött ideje 2020-hoz képest is tovább fog nőni. A 2020-ban elindult digitális katalizátorok, trendek tovább folytatódnak idén is. 



1.1. Új céges podcast csatornák indulnak, a webinárok velünk maradnak


2020 e két tartalomtípus éve volt Magyarországon. Rengeteg podcast csatorna indult, új podcast ügynökségek, céges podcastok jelentek meg, szponzorok is beálltak csatornák mögé. 2020-ban aki tehette webinárokat indított, mivel üzleti és vevőtalálkozók szervezésére, kiállításokon, konferenciákon történő találkozásra nem volt lehetőség, rizikós volt ilyenek szervezése. Ez a trend így marad 2021-ben is. Az élő események legfeljebb ősszel térhetnek vissza.



1.2. Az e-commerce jelenlét és a digitális sales (B2B-ben) nélkülözhetetlen eszközei lesznek az értékesítésnek


2020-ban sok cég indította el e-commerces csatornáját, és sok B2B cég fordult a digitális sales /social selling technikájához. Ahhoz hogy a 2021-es évet azok a cégek is minél kisebb veszteséggel túléljék, melyeknekmég nincs lehetőségük, hogy valamilyen digitális csatornán értékesíthessenek, nem érdemes tovább halogatniuk az e-commerces jelenlétet. Mivel a személyes találkozók lehetősége még mindig korlátozott lesz 2021-ben, továbbra is a B2B területen dolgozó cégek hatékony taktikája lehet a social selling..



1.3. Az agilitás továbbra is fontos előny marad, melyet hatékony martech eszközök bevezetésével is támogatni lehet


2020-ban már elkezdődött Magyarországon is az a trend, hogy a cégek minél jobb és hatékonyabb digitális eszközöket vezetnek be, melyek támogatják marketingjüket. A mesterséges intelligencia, az adatalapú támogatás, automatizáció nélkülözhetetlen eszköztára lesz a marketingnek. Egyre több cég használja majd ki ezeket a martech eszközök által nyújtott előnyöket. 


Hogyan gondolkodj?

Ragadj meg minden lehetőséget, és invesztálj digitális jelenlétedbe! E-commerce jelenlét, a digitális sales (B2B területen) technikák alkalmazása és martech eszközök minél szélesebb használata fontos piacmegtartó tényezők lesznek. A martech eszközök kiválasztásához, vonj be szakértőket, ügynökségeket, akiknek nagyobb tapasztalatuk van ezen platformok használatában.



2. A cégeknek fel kell készülniük egy sütik nélküli marketingvilágra


Az Apple 2021 elején vezeti be IOS 14-es rendszerét, amiben megváltozik az applikációk hirdetési hozzájárulásnál alkalmazott opt-outos gyakorlata opt-inre:: a felhasználóknak nem “kiugrani” tudnak a személyre szabott hirdetésekből, hanem jelezniük kell, ha személyre szabott hirdetésekkel megkereshetők. Ez azt jelenti, hogy az Apple készülékeket használók közösségi médiás applikációkon keresztül kevésbé hatékonyan érhetők el hirdetésekkel (bizonyos beállítások és feltételek kellenek az eléréshez)

A Google 2022-re tolta el a 3-dik feles sütik blokkolását a Google Chromeban a (Safari és a Firefox már régóta alkalmazza ezt a gyakorlatot). Mivel a Chrome piacrészesedése 70%-os itthon ez is sok változást hoz a hirdetési és mérési rendszereknél. 2022-től beköszönt a sütik nélküli világ.


Hogyan gondolkodj?

Amennyiben 8-nál több eseményt mértél Facebook pixeleddel, újra kell gondolni hirdetési stratégiád, hogy Apple mobileszközöket használókat továbbra is hatékonyan elérj. Csökkenhet a webhelylátogatókból álló egyéni célközönségeid mérete is. A tennivalókról és a változásokról részletesebben ebből a cikkből tájékozódj!

A 3-dik feles sütik blokolásának egyre több böngészőben történő megjelenésével a különböző mérési, követési, hirdetési rendszerekben a szerver oldali, kevert megoldásokat kell használni. Ez a Facebook esetében a Conversion API-ra történő áttérést, a Google Analytics esetében a az Analytics 4-re történő áttérést jelenti. Ezeket érdemes minél hamarabb beállítani weboldaladhoz, applikációdhoz, hogy felkészülj a változásokra.

A sütikblokkolással a saját felhasználói adatbázis fontossága még fontosabb lesz a jövőben, amik martech eszközök használatával biztosíthatók. Erre érdemes minden cégnek nagy hangsúlyt fektetni 2021-ben is.



3. A weboldalsebesség megjelenik a cégeknél mint digitális marketing KPI


A Google 2020-ban bevezette a Core Web Vitals mutatószámot, ami 2021 májusától indexelési mutató lesz. 

A Core Web Vitals mutatók azt mutatják, hogy valós használati adatok alapján mennyire gyors egy oldal. A jelentés három mutatón alapul:

– LCP (largest contentful paint), azaz legnagyobb vizuális tartalomválasz

– FID (first input delay), azaz első interakciótól számított válaszkésés

– CLS (Cumulative Layout Shift), azaz elrendezés összmozgása

Core Web Vitals mutatószámok jelentése, bemutatása grafikusan

A jelentés megjelenik a weboldalhoz kapcsolt Search Console riportokban is, ezért jól követhető lesz, fontos SEO KPI-já válik.


Hogyan gondolkodj?

A weboldalak különböző technikai paraméterein érdemes javítani, így például a harmadik feles scriptek eltávolításán, tárhely javításán, lazy load biztosításán, javascript kódok minimalizálásán, cache programok használatán. Javasolt a weboldalak AMP változatát is elkészíteni, mert azok automatikusan biztosíhatják a Google szerint, hogy egy oldal jó értékeket érjen el ebben a jelentésben. Ez a lépés az AMP oldalak számát is növelni fogja, ami egybe esik a Google nem titkolt szándékával, hogy növelje az AMP oldalak jelentőségét.



Összegzés


Három főbb digitális marketingtrendet gyűjtöttem össze ebben a posztban. Úgy gondolom, ha digitális marketinged 2021-ben ezeknek az eszközöknek, taktikáknak használatával bővíted, versenyelőnyre tehetsz szert konkurenciádhoz képest: növelheted marketinged, leadszerzésed hatékonyságát.

Karácsonyi receptek nem csak B2B marketingeseknek: desszert – mérés, monitoring

mákos beigli

Idei utolsó posztjainkban szeretném összekötni a kellemeset a hasznossal, aminek jegyében ügynökségünk munkatársainak kedvenc karácsonyi receptjeit osztom meg hozzájuk kapcsolódó B2B digitális marketinges receptekkel. Egy előétel, leves, főétel, desszert elkészítését írjuk le, majd mindegyik fogáshoz társítunk egy hozzá illő digitális marketingtaktikát, aminek hozzávalóit és végrehajtásának fortélyait is leírjuk. Kellemes karácsonyi ünnepet kívánunk minden olvasónknak!



Peti kedvence: mákos bejgli & digitális marketing mérése, monitoring


Arasd le a sikert egy kitűnő desszerttel, zárd le a marketingciklust aktivitásaid elemzésével! Ajánlat az ünnepi asztalra és digitális marketing mérésre a következő:



Mákos bejgli


Hozzávalók: 

Töltelékhez:

40 dkg darált mák

30 dkg kristálycukor

2 evőkanál méz

1 citrom

1 alma

10 dkg mazsola

2 evőkanál sárgabarack lekvár

2 evőkanál tejföl

Ízlés szerint fahéj

1-1,5 dl forró víz

Tésztához:

40 dkg liszt

15 dkg zsír

2 db tojás

7 dkg cukor

1 mokkáskanál só

2 dl tejföl

2,5 dkg élesztő, tej hozzá


Elkészítési idő: 4 óra


Elkészítés:

A töltelék hozzávalóit keverd össze a végén öntsd le a forró vízzel. Lassú tűzön állandó keveréssel kb. 2 percig főzd. Ha kész hűvös helyen hűtsd ki a masszát.

A lisztet a zsírral morzsold el, üss bele 1 tojást, rakd bele a cukrot. sót, tejfölt, tejben felfuttatott élesztőt. Gyúrd jól össze az így kapott tésztát. Formázz a tésztából 4 cipót.

Egy órára hagyd a tésztát meleg helyen, majd vékonyra nyújts ki a cipókat (minél vékonyabb a tészta, annál finomabb lesz a bejgli), kend rá a masszát, majd szorosan tekerd fel a tésztát. Tedd bele a 4 feltekert tésztát egy kizsírozott tepsibe. Kend meg a tészták tetejét tojássárgájával. Hagyd száradni szobahőmérsékleten addig míg nem ragadnak, majd a tojásfehérjével is kend át. Hústűvel szurkáld meg a tésztákat, majd szárítsd hideg helyen kb 40 percig. Előmelegített sütőben először 180 fokon süsd míg barna nem lesz a kérge, majd 160 fokon süsd készre. Összesen kb 30-40 perc alatt sül meg a bejgli.


Mákos beigli


Digitális marketing mérése, monitoring


Hozzávalók:

célok,

KPI-ok,

analítkai eszközök (pld. Google Analytics, social média analítikák),

adatvizualizációs eszközök (pld. Google Data Studio)


Elkészítési idő: havonta pár óra


Elkészítés:

Ellenőrizd, mérd kommunikációd hatékonyságát céljaid, és a meghatározott KPI-ok mentén! Néhány lehetséges mutatószám a hozzájuk tartozó célok feltüntetésével:

Értékesítés növelése: leadszám, vevőszám, értékesítés, átlagos vevői érték.

Vevőelégedettség növelése: NPS mutató, vevőmegtartási hányad.

Elköteleződés növelése: közösségi médiás oldalakon, PPC hirdetésekben, oldalon eltöltött idő, kiugrási arány a weboldalról.

Márkaismertség, jelenlét növelése: SOV a SERP-ben (CTR%), online említések száma, pozitív, negatív említések száma.

Hatékonyság növelése: ROI/ befektetés megtérülése, látogató elérésének a költsége, leadszerzés költsége.

Mérnöki vonalzó fekszik az asztalon

A mért KPI-ok alapján készíts folyamatosan korrektív akciótervet! Mit kell mást csinálj, mire kell jobban fókuszálj, mit kell elhadj a kommunikációd során? Implementáld meglátásaidat!

Jó étvágyat, sok sikert digitális marketingben!


Karácsonyi receptek nem csak B2B marketingeseknek: főétel – tartalomterjesztés

szabolcsi töltött káposzta

Idei utolsó posztjainkban szeretném összekötni a kellemeset a hasznossal, aminek jegyében ügynökségünk munkatársainak kedvenc karácsonyi receptjeit osztom meg hozzájuk kapcsolódó B2B digitális marketinges receptekkel. Egy előétel, leves, főétel, desszert elkészítését írjuk le, majd mindegyik fogáshoz társítunk egy hozzá illő digitális marketingtaktikát, aminek hozzávalóit és végrehajtásának fortélyait is leírjuk. Kellemes karácsonyi ünnepet kívánunk minden olvasónknak!



Profilkép Bodnár Ákos

Ákos kedvence: Szabolcsi töltött káposzta & tartalomterjesztés


A főétel az étkezés fő attrakciója, ezért is fontos, hogy jól sikerüljön. A tartalomterjesztés a B2B digitális kommunikáció szíve. Ezen áll vagy bukik kommunikációd sikere. Ez ugyanakkor a legnehezebb feladat is a folyamatban. Hogyan tudod leghatékonyabban elérni perszónáidat, eljuttasd számukra az elkészült tartalmakat? Ez a fő kihívás! Segítek, hogy jól lakj :), hogyan legyen céged, márkád sikeres online!



Szabolcsi töltött káposzta


Hozzávalók: 

1 kg darált sertéslapocka

0,5 kg apró kockára vágott kolozsvári szalonna

2 csík kolozsvári vagy egyéb füstölt szalonna

0,5 kg rizs

2 fej hagyma

2 db lapos édeskáposzta

8-10 gerezd fokhagyma

2 evőkanál sűrített paradicsom

2 evőkanál mangalica zsír

1 liter sűrített paradicsomlé

bors

pirospaprika


Elkészítési idő: 3 óra


Elkészítés:

A káposztának vád ki a közepét (torzsáját), és egészben dobd bele lobogó, forró vízbe, blansírozd 2-3 percig majd vedd ki egy tányérra amikor kezdenek leválni a levelek. Ha kihűlt, a káposztaleveleket szedd szét óvatosan, és vágd ki a káposzta vastag erét. A tölteléknek való húst, a apróra kockázott szalonnát, a rizst keverd össze a fűszerekkel, a sűrített paradicsommal, az összenyomott fokhagymával, és tedd bele a zsírt is. Ebből készíts egy egybefüggő masszát, kóstold, fűszerezd bátran, a hús és a risz felvesz mindent. A káposztalevelekbe töltsd bele a masszát úgy, hogy a közepe ott legyen ahol elvágtad a káposztát. Minél kisebbeket sikerült csinálnod, annál finomabb 🙂 A megtöltött, összehajtott káposztákat, a fel nem használt káposztákkal ésa szalonna csíkokkal együtt tedd bele egy római edénybe (vagy bármilyen más cserépedénybe). Öntsd fel félig vízzel. Egy liter paradicsomlevet egy teáskanál sóval, borssal fűszerezd, és ezt öntsd bele az edénybe úgy, hogy a lé bőven befedje a káposztát. Sűtőbe, légkeveréssel 180 C-on 1 órát át süsd, majd kapcsold ki a sütőt, és hagyd, hogy a forró gőzben még puhuljon az étel. Ízlés szerint kaporral (én nem szeretem) és friss őrölt borssal, de mindenképpen sok tejföllel és friss kenyérrel tálaljuk.
Lehet bátrabban fűszerezni, a rizs és a hús felveszi őket.


szabolcsi töltött káposzta


Tartalomterjesztés


Hozzávalók:

saját weboldal, blog, content hub

e-mail marketing, marketingautomatizációs platformok 

SEO – keresőoptimalizálás

PPC hirdetések (Google Ads, social média)

natív terjesztés

PR megjelenések

social média (LinkedIn, Facebook, bizonyos országokban Twitter, esetleg Instagram), YouTube organikus jelenlét

influencerek

social advocacy: céged dolgozói, mint márkanagykövetek


Tartalomterjesztés fizetett, saját és kiérdemelt médiafelületek szerint

Elkészítési idő: folyamatos


Elkészítés:

Az elkészült tartalmakat a perszónáidnak kell eljuttasd, annak megfelelően, hogy azok a vásárlói út melyik szakaszán tartózkodnak. A kommunikációs tervben megfogalmazott csatornákat használd, és azzal a taktikával élj mely legsikeresebb lehet céged számára!
Az inbound szemléletet akkor tudod megvalósítani, ha már pár éve foglalkozol tartalomalapú marketinggel. Egy inbound, leadfókuszú marketinggépezet felállításához marketingautomatizációs program, sok tartalom kell a vásárlói út különböző szakaszain, a cégnek kulturálisan is érettnek kell lennie erre a szemléletre: itt az értékesítés, marketing nagyon szoros közös munkájára van szükség.


Marketingautomatizálás: a lead menedzsment ciklikus 7 lépése grafikusan bemutatva

ABM módszertant akkor implementálj, ha a mecélzott cégek köre jól meghatározható listázható. Ebben az esetben a cégeket szegmentáld iparágak szerint vagy úgy, hogy a vásárlói út melyik szakaszán tartózkodnak. Másik dimenziója a célzásnak a perszonáid. E két dimenzióban alakulnak ki a pontosan megcélozható felhasználók. Őket célozva alakítsd ki az elérési, tartalomterjesztési taktikákat, kommunikációs üzeneteket. 


ABM modell és hagyományos értékesítési tölcsér grafikus összehasonlítása

Social /digital selling taktikákat leginkább akkor használj, ha nincs, vagy kicsi a marketing szervezeted, vagy ha az értékesítés érett arra, hogy a közösségi csatornákat használja az ismerkedésre, értékesítésre. Tartalmak megosztásával nem csak láthatóvá kell válj azokon a felületeken, ahol célcsoportod tartózkodik, hanem folyamatosan segítened kell őket megfelelő tartalmak eljuttatásával.


B2B értékesítés online, a social selling 6 lépése

Jó étvágyat, jó munkát a tartalomterjesztéshez!

Karácsonyi receptek nem csak B2B marketingeseknek: leves – tartalomkészítés

Édesburgonya-krémleves

Idei utolsó posztjainkban szeretném összekötni a kellemeset a hasznossal, aminek jegyében ügynökségünk munkatársainak kedvenc karácsonyi receptjeit osztom meg hozzájuk kapcsolódó B2B digitális marketinges receptekkel. Egy előétel, leves, főétel, desszert elkészítését írjuk le, majd mindegyik fogáshoz társítunk egy hozzá illő digitális marketingtaktikát, aminek hozzávalóit és végrehajtásának fortélyait is leírjuk. Kellemes karácsonyi ünnepet kívánunk minden olvasónknak!



Profilkép Pécsi Ferenc

Feri kedvence: édesburgonya-krémleves & tartalomkészítés


A leves rengeteg összetevőből áll és jó étvágyat csinál. Ahhoz hogy sikeres legyen digitális marketinged a B2B területen rengeteg tartalmadnak kell lenni, amire aztán kommunikációd során építhetsz. Így ágyazz meg a főételnek, a sikeres online kommunikációnak!



Édesburgonya-krémleves


Hozzávalók: 

2 db normál méretű édesburgonya

1 póréhagyma

3 gerezd fokhagyma

tejszín

friss kakukkfű

1 tk. szerecsendió

1 tk. kömény

bors 

babérlevél

1 dl száraz fehérbor

frissen őrölt bors

chili


Elkészítési idő: 40 perc


Elkészítés:

Hámozd meg és körülbelül 4 x 4 centiméteres kockákra vágd fel az édesburgonyákat, majd karikázd fel a póréhagymát. Önts kevés olivaolajat egy lábosba és kezd felmelegíteni, majd add hozzá a póréhagymát, a három gerezd apróra vágott fokhagymát és a friss kakukkfüvet. Miután a póréhagyma már kissé megfonnyadt, sózd, borsozd és add hozzá a köményt és a szerecsendiót. Pár percig kevergesd, majd add hozzá a felkockázott édesburgonyát és önts hozzá 1 dl fehérbort. Főzd egy percig, hogy az alkohol kellőképpen elpárologjon, majd annyi vizet önts hozzá, hogy ellepje az édesburgonyát. Add hozzá a tejszínt, majd lefedve 20 percig hagyd főni. Ezután az egész alapot öntsd át egy turmixgépbe és turmixold krémesre. Tálaláshoz csepegtess olivaolajat a levesre és szórd meg kevés chilivel, őrölt borssal. Tálald sajttal pirított baguette szeletekkel a levest.


édesburgonya-krémleves sajtos pirítóssal


Tartalomkészítés


Hozzávalók:

blog 

infografika

kvíz, kérdőív 

videó 

hírlevél 

white paper, e-könyv, tanulmány 

prezentáció 

kalkulátor 

webinar 

podcast 

demó 

tréning 

esettanulmány 

GY.I.K. tartalom 

szolgáltatás-termékoldalak-ajánlatok


Elkészítési idő: folyamatos


Elkészítés:

B2B területen a sikeres online kommunikáció feltétele, hogy sok jó, a perszónáid igényeire választ adó, problémáira megoldást nyújtó tartalmakkal rendelkezz. Ezeket folyamatosan kell készítsd a stratégiában meghatározottak szerint. Kellenek lenni tartalmaknak a vásárlói út elejére, közepére (bevonódás növelésére) és végére (leadszerzés) és a lojalitás növelésére is. A kisebb mikro tartalmak a származtatott tartalmaidat kell promótálja, a származtatott tartalmak pedig a leadszerzés érdekében létrehozott alap tartalmaidra kell forgalmat terelnie.

Tartalomfa - tartalomtípusok

Jó étvágyat, jó munkát a tartalomkészítéshez!

Karácsonyi receptek nem csak B2B marketingeseknek: előétel – digitális marketingstratégia

Almás sűlt kacsamáj

Idei utolsó posztjainkban szeretném összekötni a kellemeset a hasznossal, aminek jegyében ügynökségünk munkatársainak kedvenc karácsonyi receptjeit osztom meg hozzájuk kapcsolódó B2B digitális marketinges receptekkel. Egy előétel, leves, főétel, desszert elkészítését írjuk le, majd mindegyik fogáshoz társítunk egy hozzá illő digitális marketingtaktikát, aminek hozzávalóit és végrehajtásának fortélyait is leírjuk. Kellemes karácsonyi ünnepet kívánunk minden olvasónknak!



Profilkép Raskó Attila

Attila kedvence: Almás sült kacsamáj & B2B digitális marketingstratégia


Ahogy az előétel meghatározza a karácsonyi vacsora sikerét, ugyanúgy a stratégia is determinálja a digitális marketingkommunikáció hatékonyságát. A bemelegítés, tervezés mindig nagyon fontos! Ajánlatom:



Almás sült kacsamáj


Hozzávalók: 

500 g kacsamáj

2-3 db alma

2-3 ek méz

ízlés szerint só

ízlés szerint bors

8-10 db dió

hagymalekvár


Elkészítési idő: 30 perc


Elkészítés:

A megmosott almákat vágd 8 gerezdre, magházát szedd ki. A kacsamájat kb. 5 dkg-os szeletekre vágd fel. Süsd a májszeleteket az almagerezdekkel együtt  magas fokozaton egy serpenyőben. Mikor már majdnem elkészült (az alma megpuhult, a kacsamáj átsült), locsold meg az almákat mézzel. Jól forgasd át, majd sóval, frissen őrölt borssal ízesítsd. Ezután pár diódarabkával megszórva tálalhatod. Kaláccsal, hagymalekvárral fogyasztva kitűnő karácsonyi előétel.


almás sült kacsamáj


B2B Digitális marketingkommunikációs stratégia


Hozzávalók:

Similarweb

Semrush vagy Ahrefs

Buzzsumo

Közösségi csatornák

Google kereső

Marketingautomatizációs rendszer

Google Analytics

Perszónasablon

Google féle ZMOT, UMOT, mikromomentumokat is figyelembe vevő model

See-think-do care model

Trello


Elkészítési idő: 4-5 hét


Elkészítés:

Elemezd céged, márkád jelenlegi helyzetét! Minden főbb versenytársad digitális jelenlétéről készíts tervedhez egy átfogó elemzését, melyhez nélkülözhetetlen hogy folyamatosan figyeld aktivitásaikat. Ezután készíts egy SWOT elemzést eddigi aktivitásaidról. Ismerd meg megcélzott vevőid igényeit, készíts perszónakutatást.


Hölgy perszóna szemüvegben

A perszónák készítése során ismerd meg az ügyfélkarakterek vásárlói döntési útját is! A sikeres marketingkommunikációs stratégia érdekében meg kell fogalmazd az elérendő SMART célokat, és azok mérséhez a KPI-okat

Készítsd el marketingkommunikációs stratégiád! Fogalmazd meg céged egyedi ígéretét! Itt összeírtunk számodra olyan kérdéseket, amik segítenek ennek elkészítésében. Tervezd meg az ideális vásárló touch pointokat:  határozd meg mikor milyen tartalommal, milyen csatornán szeretnéd elérni ügyfélkaraktereidet. Ehhez használd a hagyományos marketing tölcsért a Google féle ZMOT, UMOT, mikromomentumokat is figyelembe vevő modelt vagy Avinash Kaushik féle see-think-do care modelt. 

Tervezd meg a használni kívánt taktikákat! Készíts tartalomnaptárat tartalmaid és a publikálás tervezéséhez. Döntsd el, mi a céged számára a legjobb és legsikeresebben alkalmazható megközelítés: inbound, ABM módszertant vagy social selling taktikákat alkalmaznál inkább!

Fogalmazd meg az akciótervet! Ki, miért felel majd és milyen folyamatokban dolgoztok a munka során. Ne feledd ahhoz, hogy sikeres legyél digitális marketing területén állandó jelenlétben kell gondolkodj, sokkal kevésbé kampányokban!


Jó étvágyat, jó munkát!

3 taktika, amivel növelheted céged láthatóságát a LinkedInen

Egy vállalat számtalan módon tehet azért, hogy minél többet beszéljenek róla, vagy legalábbis “szem előtt” legyen potenciális célcsoportja előtt (a negatív reklámot természetesen nem ide értem). Weboldala mellett létrehozhat saját márkamagazint  (content hub) és social media oldalakat használhat (owned media),  elérheti hogy megosszák tartalmait, linkeket szerezhet, megjelenhet híroldalakon,  (earned media), vagy fizethet hirdetésekért (paid media). 

Léteznek viszont egyéb, kevésbé mainstream taktikák, amiket érdemes kipróbálnod, különösen ha B2B-ben dolgozol. A LinkedIn céges használata B2B területen nagyban növelheti az online jelenlétet.



Márkanagyköveti program


A legtöbb cég B2B-ben a hagyományos marketing taktikákat követi, még ritkán élnek a kollégák személyes -szakmai- márkájuk által nyújtott lehetőségekkel). Pedig ez  dupla haszonnal jár, hiszen:

  • a kiválasztott munkatársak szakmai reputációja- és hálózata is nőni fog,
  • a cég- és tartalmai megjelennek a márkanagykövetek profiljaiban és megosztásaiban, amiért a marketing nagyon hálás lesz (főleg mert a legnagyobb kihívás a B2B digitális marketingben nem a tartalomgyártás, hanem maga a tartalomterjesztés).

Alapesetben egy márkanagyköveti program az alábbiakból épül fel:

  • céges márkanagykövetek megkeresése
  • stratégiaalkotás
  • márkanagykövetek képzése
  • tartalomgyártás
  • tartalomterjesztés a kollégák által

A márkanagyköveti programok támogatására, automatizására  léteznek különböző online eszközök, amiket a hatékonyság, eredményesség érdekében használni kell. Olvasd el e-könyvünk a témában!


Fiatal munkatársak mobilon és laptopon közösségi médián osztanak meg tartalmakat


Digitális értékesítés: social selling program


 A márkanagyköveti program rokona, ugyanakkor itt a cél (eladás) és résztvevők köre  (sales, business development) egy kicsit más, a módszer nagyon hasonló, főleg ha mindezt egy online eszközzel is megtámogatjuk.

B2B social selling programoknál fontos szempont, hogy a publikálásra kerülő tartalmak milyen módon tudják közvetve vagy közvetlenül támogatni a értékesítés folyamatát. Ezért is nagyon fontos a sales-marketing együttműködés a social selling módszertan alkalmazásánál

Ami előny lehet egy ilyen programnál:

  • ideális esetben (hosszú távon) jól mérhető eredményeket is elérünk vele (értékesítés),
  • nő a résztvevő kollégák szakmai reputációja, épül a személyes márkájuk, ezáltal a cég márkája is,
  • eléri a vállalat a résztvevők szakmai hálózatát (pl. Linkedin kiváló erre).

Mindkét programtípus hatékonyságát növelheted online eszközök használatával, ezekkel ez a posztunk foglalkozott. 




Linkedin hirdetések


Úgy látjuk, egyre nagyobb az igény a Linkedin hirdetésekre, ám a megvalósítás nem mindig tökéletes. Láttam már példát magyar, állami cég angol nyelvű (!) hirdetésére, de szembejött velem 2-3 hónapja az egyik piacvezető (magyar) bank hirdetése is rossz CTA-val. Korábbi posztomban részletesen is tárgyaltam ezt a témát, amikor leírtam mire figyelj ha Linkedin hirdetést indítanál.


Előnyei:

  • páratlan célzási lehetőségek
  • bizonyos iparágakban majdnem száz százalékos elérés (HR, IT…)
  • kevesen használják (még)
  • könnyen beilleszthető a stratégiába
  • jól kooperál egy social selling, vagy márkanagyköveti programmal
  • emeli a cég presztízsét (összehasonlítva például a Facebookkal)

Hátrányai:

  • drága 
  • kevesen értenek hozzá
  • a magyar nyelvvel nehezen boldogul

A legjobb megoldás az, amikor ez a “mesterhármas” együtt tud megvalósulni, és ezek a módszerek/taktikák egymást támogatják egy jól működő rendszerben. Tény, hogy az elején drága egy social selling/márkanagykövet program elindítása, megtámogatva Linkedin kampányokkal, ám hosszú távon sokkal jobban jársz, ha élsz ezekkel az eszközökkel,  mert megnövelted céged láthatóságát és az értékes leadek sem fognak elkerülni.  

Így készíts ütős podcastot

Podcast felvétel közben egy hölgy

Magyarország 2020-ban felfedezte a podcastot. Persze nem azt akarom állítani, hogy a podcast a golyóstollhoz, vagy a Rubick kockához hasonlóan magyar találmány lenne, hanem hogy 20 év után végre nálunk is egyre több podcast készül, és egyre többen hallgatnak podcastot.

A podcast  audió tartalmak rendszeresen ismétlődő, az interneten “közvetített”  sorozata. Ha valaki egy podcast követőjének feliratkozik, az új adásokról automatikus értesítést kap. (Ennél részletesebb leírással és háttérrel szolgál a Wikipedia.)

A podcastokat a legtöbben mobilon hallgatják, valamilyen podcast app (pld. Google, Spotify) segítségével. 

A podcast nem műfaj hanem egy keret, lehetőség, azon belül számos formátum létezik. Ebben a posztban a podcastok fajtáinak bemutatása után a podcast készítés, terjesztés rejtelmeibe is bevezetlek.



Podcastok fajtái


7 podcast fajta bemutatása

1. Szóló podcast
Itt a podcaster (“host”) egymaga szolgáltatja a tartalmat. Ez a formátum azoknak való, akik 1) rengeteg mondanivalóval rendelkeznek 2) nagyon meggyőzően és szórakoztatóan képesek beszélni 3) a saját területükön véleményvezérek, vagyis eleve rendelkeznek egy elkötelezett közönséggel.

Ez a formátum kevés szervezőmunkát igényel, nem kell senkihez sem alkalmazkodni, viszont egy 10-20 perces podcastra nagyon fel kell készülni. (Annál hosszabb ideig egyetlen beszélőt kevesen hajlandóak meghallgatni.)

Seth Godin Akimbo podcastjában csak ő maga beszél, de mást nem is hiányolok.


2. Interjú

A legnépszerűbb podcast formátum. Itt a host egy, esetleg több vendéggel beszélget. A vendég bevonása hitelesítheti, színesítheti a műsort. A vendég kapcsolati hálóján keresztül a podcaster közönsége is bővül.

Az interjú-podcast lényegét a jó kérdések adják. Nem elég, hogy a hostnak tökéletesen fel kell készülnie a vendég tevékenységéből, életútjából, hanem még kérdeznie, bátorítani is kell az interjúalanyt, megfelelő visszajelzést kell adni számára a gördülékeny lebonyolításhoz, miközben fenn kell tartani a közönség figyelmét is.

Ez a formátum sok szervezési-egyeztetési feladattal és rendszerint sok utómunkával (vágás) jár. 

Nagyon szeretem Roger Dooley Brainfluence podcastját, ahol a host neuromarketing és a viselkedésgazdaságtan legjelesebb képviselőivel beszélget. (Ehhez ráadásul minden alkalommal el kell olvasnia a beszélgetőtárs friss könyvét.) Dooley  a podcasttal nagyon ügyesen felépítette önmagát, lényegében egy szintre került interjúalanyaival.


3. Beszélgetős podcast

Két műsorvezető (látszólag) könnyed csevegése, ahogy dobálják egymásnak a labdát nagyon kellemes és szórakoztató lehet. Ez a formátum egyáltalán nem csak a könnyed témáknál működik.

Egy jó host megtalálása is nehéz, hatványozottan érvényes ez két jó hostra. A beszélgetős podcast csak akkor működik, ha a két host hiteles, stílusuk eltérő, az összjáték mégis tökéletes.

Egyik régi kedvencem, a FIR podcast, ahol gyakran  akár 1000 kilométer távolság is van a műsorvezetők között, de ez az adáson egyáltalán nem érződik.


4. Panelbeszélgetés (kerekasztal)

Ahogy egy konferencián, itt is több (jellemzően 3-5) szakértőt kérdezget a műsorvezető. Megfelelő, a közönség számára izgalmas összetételű panel esetén alkalmas formátum ez, de csak nagyon felkészült (profi) host képes kérdezni, valódi beszélgetést fenntartani és gondoskodni róla, hogy ne legyenek időbeli aránytlanságok a megszólalók között.


5. Történetmesélős podcast


A történetmesélés az egyik legfontosabb kommunikációs forma. Ezekben a podcasokban valós történeteket mond el a host, vagy a történet eredeti szereplője. A podcast része lehet valamiféle tanulság megfogalmazása is.
Ehhez a nagyon hatásos formátumhoz jó történet és nagyon jó mesélő kell. Ha ez összejön, biztos a siker.

Sokak szerint az amerikai Serial podcastnak köszönhető a formátum iránti megújult érdeklődés.


6. Hangjáték


A rádiójátékokban megismert tartalomtípus, a formátumra adaptált történettel, több színésszel, zenével, effektekkel előadva. Költséges és bonyolult podcast típus ez.


7. Újrahasznosított anyag

Ilyen podcast lehet egy videó szerkesztett átvétele, egy előadás hangzó része, vagy egy blog felolvasott változata. Ez a fajta podcast soha nem olyan hatásos, mint az 1-5. pontban leírt formátumok. Leginkább az olyan, elkötelezett közönségnek szól, amelyik egy már ismert tartalmat szeretne ezen az úton felidézni.

Jó példa erre a formára Dallos Zoltán Üzlet és Utazás podcastja.



Shownotes, a profi podcast rendkívül nélkülözhetetlen tartozéka


Sok az olyan, fontos információ, ami ugyan nem fér be egy podcast adásba, de szorosan kapcsolódik ahhoz. Ezek hordozója a shownotes (vagyis a műsorhoz kapcsolódó jegyzetek).


Tipikus tartalmak:

  1. Az adás pontos címe, a tartalom leírása (kb. 1000 karakter)
  2. A vendég(ek) részletes bemutatása fotóval, linkekkel (website, blog, LinkedIn, Twitter)
  3. A műsorban elhangzó nevek, linkek, utalások
  4. Hosszabb (20 perc feletti) műsorok esetén az egyes témák kezdetének jelölése.
    (pl. 12:25 Jó tanácsok kezdő podcastereknek)
  5. Beépített lejátszó, hogy helyben is meghallgatható legyen az adás.
  6. Kapcsolatfelvétel a podcasterrel.
  7. A podcast letölthető, szöveges átirata. Ezt ugyan csak kevés podcast kínálja, de igazi kincs  – SEO miatt is. 


A podcast helye a vásárlói úton


Tartalommarketingesként mi azt valljuk, hogy minden tartalomnak megvan a pontos helye Ahogy egy blog, egy letölthető e-könyv, vagy egy infografika, úgy egy podcast sem lóghat a levegőben. A podcast témájától, formájától és persze a megcélzott vevőkaraktertől függően valahol a vásárlói út 40-60 százaléka körül jelenhet meg ez a tartalomtípus. (Ennek pontos meghatározása a content mapping során történik.) 

Jó, ha valaki meghallgat egy adást, de a cél, hogy reménybeli vevő iratkozzon fel és kövesse a podcastot. Az adásokat fülhallgatóval, vagy az autó zárt terében hallgatva a közönség különleges, intim kapcsolatba kerül a podcast szereplőivel, különösen a házigazdával.



Hogyan készül a podcast? (A podcast készítés technikai követelményei


Bár vannak, akik a stúdióban készült adásokra esküsznek, a legtöbb szakmai podcast egy csendes irodában, vagy – egy konferencia szünetében – egy szállodai szobában készül.


Felvevő: A legtöbben a Skype-ot használják, de ugyanígy készülhet felvétel a Zoom, a Google Meet stb segítségével. (Felvétel előtt ellenőrizni kell, hogy van-e a felvétel készítéséhez jogosultságod.) A felvétel a számítógépedre készül, vagyis fontos, hogy legyen rajta elegendő tárhely.


Mikrofon: A legtöbb számítógépbe épített mikrofon nem elég jó minőségű, kicsit zajos. Egy videókonferencián ez nem tűnik fel, egy podcast hallgatásakor igen. A legjobb valamilyen USB-vel csatlakozó mikrofont használni, ekkor kikerületed a számítógép gyengébb áramköreit. Évek óta a  podcasterek kedvence a robosztus Jeti Blue, de más modellt is választhatsz. 

Ha csak egyetlen beszélgetőtársad van és egy helyen vagytok, tudtok akár egyetlen mikrofont is használni. 


Vágás: A legnépszerűbb még mindig az ingyenes Audacity , de számos másik program közül is válogathatsz. 



Podcast készítés utómunkák: adás elkészülte utáni teendők


Menedzselés, terjesztés


Itt árban az Anchor nevű platfromr a verhetetlen (ingyenes), de sok jó egyéb applikáció is létezik.

A jó szoftver akkor fontos, ha gyakran jössz ki új epizódokkal, vagy több podcastot kezelsz. Érdemes először olcsó, vagy ingyenes eszközökkel kezdeni, és csak akkor fejleszteni, ha tényleg beindult a podcast. (Kivétel persze a használható mikrofon, amire mindenképpen szükség van.


Marketing


Amellett, hogy a podcastot elérhetővé kell tenni az összes népszerű csatornán (iTunes, Spotify, Podbean, Soundcloud stb. leginkább a közösségi csatornákban lehet támogatni. Jó, ha a podcastnak saját weboldala is van, mert azt és az adások jegyzeteit (shownotes) is lehet SEO-val támogatni, így a keresőkből is rátalálhatnak a hallgatók.



Összegzés


Szinte naponta bukkannak fel idehaza új podcastok. A legtöbb még csak óvatos próbálkozás, de akadnak köztük igen érettek is. Ha most kezdesz podcastolásba, még érezheted a hazai “podcast láz” felhajtó erejét, ugyanakkor egy még kevéssé telített piacra léphetsz be. Ne habozz, vágj bele! Alkalmazd a fenti tippeket podcastod készítéséhez!

34 online marketingeszköz hatékony digitális jelenléthez

Egy hölgy mobiltelefonján dolgozik

2020-ban 8000 online marketingeszközt gyűjtött össze a már 10 éve a világ összes martech platfomját rendszerező chiefmartec.com. Ez egy hatalmas szám, de ha belegondolunk a marketingeszközők tárháza azért is ilyen széles, mert sok digitális csatorna áll ma már a marketingesek rendelkezésére, amire választ kell adniuk ezeknek a szoftvereknek. 

Ha sikeres akarsz lenni online marketingben, akkor több szoftvert is használnod kell napi munkád során. Ebben a posztban most azokat az online marketingeszközöket gyűjtöttem össze, amiket B2B marketingesek, és B2C szakemberek is használhatnak, s valamikor már kipróbáltuk őket. A listába csak olyan applikációkat raktam be, amik megfelelnek a GDPR-nak  (ezt ahol szükséges a megfelelés a programnál fel is tüntettem). A programokat csoportosítottam a főbb funkcióik alapján.



Tartalomgyártást támogató online marketingeszközök


Szöveges és vizuális tartalomgyártást támogató online eszközök grafikusan bemutatva

Tartalommenedzsment, tartalomnaptárkezelő platformok:


Trello 

Ez egy kitűnő eszköz tartalmaid online kezeléséhez: új tartalmak, közösségi csatornákon megjelenő posztok tervezéséhez,  projektjeid menedzseléséhez. Te alakíthatod ki, hogy jeleníted meg a projektek feladataidat benne. A Trello tartalomnaptárként történő használatához nézd meg ezt a videót:

Árazás:

A Trelloban magánszemélyként korlátlan számú projektet (táblát) hozhatsz létre ingyen. Csapatként 10 tábla a limit. afelett havi 13 dollárba kerül a program felhasználóként, ebben a csomagban azonban naptárnézetes megjelenítésre és rengeteg integrációra is van lehetőséged. Nagyobb csapatok a havi 21 dolláros csomagot használhatják.



Szöveges tartalomelőállítást segítő online marketingeszközök:


Beacon

Prémium tartalmak úgy mint e-book, whitepaper, ellenőrzőlista, videósorozat készítésére használható eszköz. A szoftverrel lehetőséged van meglévő blogposztjaid e-könyvvé alakítására is, ehhez csupán az URL-eket kell megadnod. Könnyen elkészíthető vele egy hosszabb anyag tartalomjegyzéke is. Különböző sablonok állnak rendelkezésre, amiből kiválaszthatod a márkád stílusához leginkább illőt. Használható a program emailcímek gyűjtésére is, formokat, pop-upokat is lehet vele készíteni, azonban ez a funkciója Európában kevésbé használható, mivel nem GDPR konform.

Árazás:

Ingyenes csomagjával is sokfajta funkciójához hozzá lehet férni a programnak, de igazán a havi 49 dolláros csomagja használható ki igazán, ahol ráadásul a szoftver logója se jelenik meg a tartalmakon. 


Riddle

GDPR konform kvízkészítő eszköz. Az ebben készített kvízek egyszerűen integrálhatók weboldaladba, megoszthatók a közösségi csatornákon. 

Árazás:

A szoftvernek havi 39, 69 és 299 dolláros csomagjai vannak, amiből a középső csomag használható a leghatékonyabban, hisz ott saját logódat is megjelenítheted.


Google Űrlapok (GoogleForms

Kérdőívek és kvízek készítésére használható GDPR konform eszköz. Előnye az adatok egyszerű vizualizációja és az hogy Google Táblázatokba (Sheetbe) egyszerűen kimásolhatók belőle az adatok. Hátránya, hogy mivel mindenki tudja, hogy ingyenes presztízs szempontjából nem a legmegfelelőbb eszköz.

Árazás:

Ingyenes.


Smartsurvey

GDPR konform kérdőívkészítő program. Az alkalmazás minden funkciót tud, ami csak felmerülhet egy professzionális kérdőív elkészítéséhez. Az ekészült kérdőívek beágyazhatók a céges webldaladba, megoszthatók a közösségi csatornákon, emailben.

Árazás:

15 kérdésig ingyenes verziója is van a programnak, korlátozott funkciókkal. Két fizetős csomagja létezik havi 35 és 50 fontért 1 felhasználói hozzáféréssel, melyek az elérhető funkciókban különböznek.


Cognito Forms

Bár a program elsődleges funkciója űrlapkészítés, azért került ide, mivel nagyon jól használható kalkulátorok elkészítéséhez. GDPR konform program.

Árazás:

Havi 500 kitöltőig ingyenes a program, 2000 kitöltőig 10, 10000 kitöltőig 24, fölötte 99 dollár. A csomagok között admin felhasználószámban, és a tárolt adatok nagyságában is van különbség.



Vizuális tartalmak készítését segítő online B2B marketingeszközök:


Canva

Grafikák egyszerű elkészítésére van lehetőséged ezzel a programmal. Rengeteg előre elkészített sablon, többféle tartalomtípus, nagy fotótár és ikontár áll rendelkezésedre. Nemcsak grafikák, hanem infografikák, gifek készítése is pofonegyszerű a programmal. Beállíthatod benne a márkaarculatodnak megfelelő alapszíneket, betűtípusokat is.

Árazás:

Ingyenes változatában nincs hozzáférés az ingyenesen a fotótárhoz, és a sablonok száma is korlátozot Ebben a változatban nincs lehetőség átméretezésre, és márka arculatának érvényesítésére sem. A fizetős csomag 13 dollár/felhasználó havonta és létezik nagyobb cégek számára 30 dollár/felhasználós csomagja is.


Wevideo:

Videókészítő alkalmazás elsősorban rövid,  “social videók” készítéséhez. A programhoz bizonyos szintű videószerkesztési tudás szükséges, de a rendelkezésre álló stockvideók segítségével viszonylag egyszerűen elkészítheted benne videóidat. Képernyővideók és webkamera használatával felvett videók készítésére is alkalmas nagyobb fizetős csomagja.

Árazás:

10, 16, 36 és 60 dollár/hó a havidíja. Igazán profi videók készítésére a 36 dolláros csomag alkalmas.


Lumen5

Amennyiben semmilyen gyakorlatod nincs videók készítésében, ez az eszköz kiváló segítség lehet számodra. Segítségével nagyon egyszerűen elkészíthetsz social videókat. Hátránya, hogy kevesebb lehetőség van aprólékosabb beállításokra.

Árazás:

Létezik ingyenes változata, mely Lumen vízjelet tartalmaz és nagyon korlátozott funkciókkal rendelkezik. 29, 79, és 199 dollár/hó a fizetős csomagok havidíja. Igazán profi videók készítésére a 79 dolláros csomag alkalmas.


Vyond

Animációs videókészítő szoftver, mellyel infografika-videók, whiteboard és 2D karakteres videók, gifek is készíthetők.

Árazás:

49, 59 és 159 dolláros havi csomagok közül választhatsz, melyek a videók minőségében, elérhető stílusban, kollaboráció meglétében különböznek.


Infogram

Infografika, jelentés, grafikon, térképkészítő szoftver, melynek előnye az interaktivitás: ha az eredeti adatbázis adatai változnak, frissíti a program a vizualizációt.

Árazás:

Ingyenes, 25, 79, 179 dolláros csomagokból lehet választani. A 25 dolláros csomag már kellő számú funkcióval rendelkezik, de az Infogram logót még tartalmazza ez az árszint.


Google Meet:

Webinarok szervezéséhez, online tréningek tartására használható B2B marketinges eszköz. A Google Suite egyik alkalmazása.

Árazás:

5, 10, 23 dolláros Gsuite csomagok, melyekből már a legkisebb csomag is tartalmazza a Google Meet applikációt rengeteg egyéb Google applikációval együtt.



Tartalomterjesztést támogató online marketingeszközök


SEO és közösségi B2B online marketingeszközök grafikusan bemutatva

SEO szoftverek:


Ubersuggest

Neil Patel cége miután megvásárolta ezt a szoftvert egy szinte 360 fokos SEO szoftverré alakította át. Leheteőséged van a programmal versenytárs-analízist készíteni, ami megmutatja a leglátogatottabb oldalakat, azok részletesebb statisztikáit, az oldal top keresőszavait (fizetett, organikus), teljes forgalmát, egy-egy kulcsszavad találati lista helyezését lehet követni benne, kulcsszókutatást  (ami a havi keresési volument, keresőszó nehézségét mutatja, hasonló keresőszójavaslatokat és tartalmi javaslatokat ad),  és backlink kutatást végezhetsz vele.

Árazás:

Az ingyenes verziónak minden funkciónál korlátai vannak, a fizetős verzió viszont már jól használható SEO-s projektekhez havi 29 dollárért.


Moz

Széles körben elterjedt szoftver, aminek funkciói hasonlók az Ubersuggesthez, linkanalítikája fejlettebb és létezik Chrome pluginja is (bár ezen Neil Patel is dolgozik), ami egy oldal alap SEO statisztikáit mutatja, ha bekapcsolod böngészéskor. A Moz nevéhez fűződik a DA és PA pontozás bevezetése, mely egy 100-as skálán mutatja egy-egy site, oldal SEO erősségét. A program egyik funkciója a Moz Local, mely helyi SEO-ban segít Magyarországon sajnos nem használható.

Árazás:

Az ingyenes verzióban 10 keresésre van lehetőséged, a fizetős verziói 99, 179, 249 dollárba kerülnek különböző limitekkel a funkciókon. 


Semrush

Hasonló funkciókkal rendelkezik a Semrush is, mint az előző két program, néhány mélyebb, robosztusabb funkcióval, és adatbázissal a magyar piacra. A program hozzáadott értéke az előző szoftverekhez képest a következők: versenytárselemzés (hirdetés, landing oldal elemzés, hirdetési budget, részletes forgalmi elemzés) tartalomelőállításhoz segítség (tartalomellenörzés kulcsszavak alapján, versenytársakkal történő összehasonlítás ) SEO audit, közösségi média posztolás és viralitás-, engagement elemzés.

Árazás:

100, 200 és 400 dolláros különböző limitekkel ellátott alapcsomagokat lehet 200 dolláros versenytárselemző modullal kiegészíteni, mely szinte Google Analytics mélységű képet ad egy-egy weboldal látogatóiról.


Google Search Console

A program saját oldalunk SEO analítikáját biztosítja. Riportokat lehet lehúzni, hogy milyen kulcsszavakra találják meg a különböző oldalainkat a látogatok, a keresőkben milyen helyezésünk van és mekkora az átkattintási arány, ezen kulcsszavakra láthatjuk a keresési mennyiségeket is. A weboldal indexeltségét a fennálló hibákat is mutatja a program, fel lehet tölteni a website sitemapjét itt. Látható websiteod oldalainak betöltési sebessége, mennyire mobilbarátak az oldalak, backlink audit végezhető a teljes weboldalra belső és külső linkeltségre és az oldal biztonságát lehet ellenőrizni.

Árazás:

Ingyenes program.



Közösségi csatornák kezelését támogató online marketingeszközök:


Buffer

Közösségi oldalak kezeléséhez, posztok időzítéséhez, posztanalítika biztosítására használt eszköz.

Árazás:

Ingyenes, 15, 65 és 99 dolláros csomagok közül lehet választani, melyek a megosztható tartalmak, social profilok, adminok számában különböznek.


Hootsuite:

Közösségi oldalak kezeléséhez, posztok időzítéséhez, posztanalítika biztosítására, posztok boostolására használt eszköz.

Árazás:

Ingyenes, 19, 99 és 600 dolláros csomagok közül lehet választani, melyek a megosztható tartalmak, social profilok, adminok számában, és elérhető funkciókban is különböznek.


Feedly:

Tartalmak gyűjtésére, figyelésére használt platform, ahova RSS feeden keresztül érkeznek be a listára felvett blogok új tartalmai, melyeket utána 3rd party tartalmakként megoszthatók a közösségi felületeken.

Árazás:

Ingyenes és havi 8, 12, 18 dolláros csomagjai vannak, melyek a kereshető tartalmak számában, közösségi csatornán történő megosztásban és egyéb plussz funkciókban különböznek.


Pocket

Érdekes tartalmak lementésére, osztályozására használható eszköz, mely segíti hogy később is egyszerűen megtalálj egy-egy tartalmat.

Árazás:

Ingyenes és havi 5 dolláros csomagjai vannak, melyből a fizetős csomag több funkciót tartalmaz.



Social advocacy-márkanagykövet, B2B influencer marketing program:


Smarp

Márkanagykövet programokra, tartalommegosztásra, a belső kommunikáció hatékonyságának növelésére használt eszköz, mely a dolgozók elkötelezettségét, a szervezet hatékonyságát növeli. Social selling, influencer marketing programok, employer branding és social recruiting támogatására is kitűnő eszköz. A platformnak a desktopos elérés mellet teljesértékű mobilapplikációja is rendelkezésre áll, mely a céges hírkehez és azok megosztásáhot 0-24 órában történő hozzáférést biztosít. A megjelenő hírek intranet, hírlevél és egyéb nagyvállalati kommunikációs platformon is megjelenhetnek. GDPR konform.

Árazás:

Kimondottan nagyvállalatoknak szóló eszköz, melynek bevezetése minimum 50 fős felhasználószámtól éri meg. Pontos ajánlatért lépj velünk kapcsolatba!


b2binfluencer.hu

Kimondottan b2b piacra szakosodott szakemberek adatbázisa, ahol márkanagykövet-programokra lehet influencereket találni, akik LinkedInen történő tartalommegosztásban, tartalomelőállításban céges előadások workshopok megtartásában tudnak segíteni különböző szakmai területeken.

Árazás:

Kampányfüggő, ajánlatot az oldalon lehet kérni itt



Social selling támogató B2B marketingeszköz:


LinkedIn Sales Navigator

Social selling eszköztár egyik kiemelt platformja. A LinkedIn felületén leadbeazonosításra, account targetálásra, menedzsmentre, inmail küldésére, speciális alertek beállítására alkalmas.

Árazás: 

80, 135 dollár/hónap/felhasználó csomagokban érhető el, melyek az elérhető funkciókban különböznek. 


Email marketing, marketingautomatizációs programok, leadgyűjtő eszközök:


Malchimp

Az egyik talán legismertebb és legszélesebb körben használt program, ami egy emailmarketing eszközből mára már marketingautomatizációs eszközzé nőtte ki magát. Rengeteg, sokak számára nem is ismert funkcióval rendelkezik, melyekből a fontosabbak: szegmentálás, automatizáció, űrlapok, landingoldalak weboldalak készítése drag and drop módszerrel, kész sablonok használatával, pop-upok elhelyezése weboldalon, Facebook hirdetési fiókkal összekötés, hírdetéskezelés, közösségi csatornákon történő posztolás, tartalomnaptár, analítika. GDPR konform alkalmazás.

Árazás:

Freemium modellként működik. 2000 feliratkozóig emilmarketingje s pár funkciója kiválóan használható. Mint marketingautomatizációs platfom havi 15 dollártól vehető igénybe 500 kapcsolatig. E két csomag között egy havi 10 dolláros csomag is létezik, amiben már viszonylag sok funkció megtalálható. A csomagokon belül az árazás a kapcsolatok számával emelkedik. 


Sales Autopilot:

Magyar fejlesztésű alkalmazás rengeteg funkcióval, ami bonyolúltabb felhasználói felülettel és kevesebb integrációs lehetőséggel rendelkezik mint külföldi versenytársai. Funkciói: emailmarketing, szegmentálás, automatizálás, pop-upok, landingoldalak, formok készítése, SMS, offline DM marketing, ecommerce funkciók (kuponmarketing, számlázási online fizetési programokkal történő összekacsolás, kezdetleges CRM funkciók), affiliate marketing, partner és membership programok. 

A program előnye leginkább az ecommerce funkcióknál jelentkezik, a magyar számlázóprogramokkal és kártyaelfogadó programokkal megvalósítható integrációjának köszönhetően.

Árazás:

4 csomagban kapható melyek az elérhető funkciókban különböznek. Az árazás a kontaktok számától is függ. 1000 kontaktig az árazás 4 000 forint és 23200 forint havidíj között alakul. 


Active Campaign:

Marketingautomatizációs platform, amia bemutatott programokkal szemben egy plussz funkciót jelent: egy weboldalon regisztrált felhasználó az oldalon végzett aktivitásai is láthatók lesznek az applikációban. Főbb előnye: felhasználóbarát felület, rengeteg integrációs lehetőség, előre elkészített könnyen adaptálható automatizációk, CRM funkciói alacsony havidíjas csomagban is elérhetők. Főbb funkciói: emailmarketing, szegmentálás, automatizáció, űrlapok készítése, Facebook hirdetés a platformból, lead scroring, perszonalizáció, CRM, pop-upok, chat funkció, AI által támogatott perszonalizált tartalomküldés és időzítés, vevőattribúció (vásárlói utak vizualizációja), riportolás.

Árazás:

4 csomag árazása a különböző funkciók alapján került kidolgozásra. Egy-egy csomagon belül az árak a kontaktok számával nőnek. 500 fős adatbázisig 15, 70, 159 és 279 dollár a havidíj. Az utolsó két csomag rengeteg személyes konzultációt támogatást is tartalmaz az Active Campaign részéről és 25 felhasználónak is ad hozzáférést a programhoz. Alapjában egy átlagos magyar cég az első két csomag funkcióival már jelentős támogatást tud nyújtani kereskedelmi szervezetének.


Sales Manago:

Szintén marketingautomatizációs program, mely nem csak weboldalakhoz, hanem applikációk marketingjéhez is használható. Rengeteg funkcióval támogatja az e-commerce vállalkozásokat  és az ABM-alapon működő cégeket. Előnye hogy ez a program minden csatornád kezelését meg tudja oldani egy felüleleten, vagyis képes omnichannel programod kezelésére.. Főbb funkciói: emailmarketing, mobilmarketing, szegmentálás, automatizáció, ürlapok készítése, Facebook, RTB hirdetés futtatása a platformból, lead scroring, perszonalizáció, fejlett CRM funkciók, pop-upok, chat, push funkció, közösségi média kezelés, posztolás, AI által támogatott funkciók (weboldal-, social media aktivitás, ABM alapú targetálás, cégfelismerés, ajánlások,  perszonalizált tartalomküldés és időzítés), vevőattribúció (vásárlói utak megjelenítése), riportolás, A/B tesztelés. A Sales Manago GDPR konform.

Árazás:

Vannak ingyenesen használható funkciói mint a CRM, chat, email és push üzenetek. Egy alapfunkciós csomag 200 eurótól kezdődik 1000 kontaktig . Pontos ajánlatért lépj velünk kapcsolatba!


Pushassist:

Böngészőkben push üzenetek eljuttatására használt program, mellyel feliratkozókat gyűjthet egy-egy weboldal. Minden új tartalom megjelenésekor üzenet érkezik a feliratkozóknak a keresőkben a megjelent tartalomról. Itt is lehetőség van szegmentálásra, mobil és desktopon lévő megjelenésre Firefox, Chrome és Safari böngészőkben. GDPR konform alkalmazás.

Árazás:

3000 kontaktig ingyenes, utána 3500 kontaktig 9 dollár, mely a kontaktok számával és plusz funkciók használatával emelkedik.



Monitoring, elemző eszközök


Social listening és analítikai online marketing eszközök grafikusan bemutatva

Social listening technológiák:

Buzsumo

Közösségi csatornákon (LinkedIn kivételével), blogokon, weboldalakon történő tartalomkeresésre, influencerek kulcsszavak alapján történő keresésére, alertek beállítására, social listeningre használható eszköz.

Árazás:

99, 179, 299 dolláros havidíjas csomagjai érhetők el a platformnak, melyek funkcióban és keresésszámban különböznek.


Sentione

Influencerek keresésére és egy márka online ismertségének (közösségi csatornákon, weboldalakon) mérésére használható eszköz,ami chatbot integrációval ügyfélszolgálati támogatásra is használható. A social listening funkcióban keresőszavak beállítására sentiment analízisek készítésére, elérési, engagement számok elemzésére, krízis előrejelzésre, influencerek beazonosítására van lehetőséged.

Árazás:

A program induló social listening csomagja 80 000 forintos havidíjért érhető el.


Google Alerts

Kulcsszavakra értesítőket állíthatsz be ezen a felületen, mely a Google számára látható weboldalakon új tartalmak megjelenéséről küld számodra figyelmeztetést és linkeket.

Árazás:

Ingyenes.



Analítikai eszközök:

Google Analytics

Az egyik legelterjedtebb weboldal- és applikációt elemző eszköz. Információt nyújt ezen platformokról, hogy kik látogatják őket, hogyan találják meg a felhasználók az adott felületet, mit csinálnak az adott felületen és mennyit érnek, hogy konvertálnak ezek a látogatók.

Árazás:

Ingyenes. A nagyvállalatoknak szóló Analytics 360 verziója, ami pontosabb mérést és több funkciót tartalmaz a fizetős eszköz.


Google Data Studio

Ez az adatvizualizációs eszköz kommunikációs csatornáid hatékonyságát mutatja be stratégiádnak megfelelően. Körülbelül 200 eszközzel köthető össze a program. Segítségével egy központi riportot hozhatsz létre, ahol minden online csatornád aktuális teljesítményét figyelemmel kísérheted, ezáltal átfogóbb, holisztikusabb képet kaphatsz online marketingedről.

Árazás:

Ingyenes


Hotjar

Segítségével weboldaladról készíthetsz hőtérképes kimutatást, látogatók viselkedéséről felvételeket (egérmozgás, klikkelés), konverziós útvonalaidat elemezheted, űrlapok hatékonyságát ellenőrizheted, chat ablakban kérhetsz látogatóidtól visszajelzéseket.

Árazás:

A csomagok az oldalmegtekeintések száma szerint alakulnak. Ingyenes és 29 eurós csomagok a legkisebb választható opciók. Az árazás a látogató számának emelkedésével növekszik.



Összegzés


Ha sikeres akarsz lenni a digitális marketingben rengeteg támogató platformot kell ismerj, használj. Ez sokszor pénzügyi befektetést is igényel a céged részéről. Ebben a cikkben az általunk is használt, számunkra hatékony eszközöket mutattam be. Remélem találsz közöttük olyanokat, amiket eddig nem ismertél és amik a jövőben hasznosak lehet számotokra!

Így indíts webinart

Laptopon webinar fut

A webinar (vagy latinosan webinárium) az egyik legerősebb eszköz a B2B tartalommarketingesek kezében. A CMI kutatása szerint egyike a legfontosabb linképítő megoldásoknak, de leadgyűjtésre is rendkívül eredményesen használható.

A webinar helye általában valahol a vásárlói út közepén van. Miután sikerült már felkelteni a vevő figyelmét, megszerezte már az alapinformációkat, és kész arra, hogy többet is megtudjon a kínált termékről, szolgáltatásról, jöhet a webinárium.

Létezik azonban egy másik alkalmazása is. Ilyenkor a cél a figyelemnek a márkára való irányítása, majd a kommunikáció fenntartása a megszerzett közönséggel az egész vásárlói út folyamán.  Mindkét esetben azon túl, hogy információkat adhatunk át, kapcsolatba is léphetünk a reménybeli vevőkkel. Ez a kapcsolat rendkívül szoros lehet, éppen csak egy lépéssel marad le a legerősebbtől, a személyes találkozótól  Kell ennél több?

A felsorolt előnyök ellenére a webinar idehaza szinte ismeretlen “műfaj”. Egyes bátrabb cégek ugyan egy ideje már próbálkoznak vele, de eddig sehogy sem tudott igazán elterjedni.

Igazi, kutatásokon alapuló válasszal nem rendelkezem, így az okokról leginkább csak sejtéseket tudok megfogalmazni a webinarok hazai mellőzésével kapcsolatban: A webinar ott természetes tartalommarketinges eszköz, ahol az előadók és a közönség között nagy a földrajzi távolság, ezért  nehéz lenne személyesen összejönni. Budapesten, vagy akár Magyarországon közel vagyunk egymáshoz, egyszerűen megszervezhető egy személyes találkozó, ami szinte mindig hatékonyabb bármilyen szoftveres megoldásnál. Az okok között lehet még az idegenkedés az online kommunikációtól, illetve annak még ismeretlen formáitól.

Az élet, illetve a koronavírus-járvány kényszerhelyzetet teremtett. Az egyik napról másikra  home office-re váltó cégek, az egymástól elzárt telephelyeken dolgozók hirtelen “felfedezték” a videokonferenciát, rengeteg cég pedig ingyen kezdett el online képzéseket, konzultációkat hirdetni. Innen már csak fél lépésre van a webinárium.

Valóban csak fél lépésre? A webinárium tényleg nem más, mint a marketinginfomációk átadása egy videkonferencia-rendszeren keresztül? Amint az alábbiakból is kiderül, lényegesen többről van szó.  A webinar komoly marketinges  lehetőség, ami a járvány után sem fog elillanni. Mire az emberek visszatérnek az irodákba, a cégeknek alapvetően változik meg a hozzáállása az otthoni munkához és az audiovizuális csatornák használatához. Ez a folyamat végre Magyarországon is utat engedhet a webinárium, mint tartalommarketinges eszköz/formátum elterjedéséhez.


A webinárium tervezésének és lebonyolításának 12 lépése

Webinar készítés 12 lépése grafikusan megjeneítve

Az itt következő 12 pont első pillantásra kicsit sematikusnak tűnhet.  Valójában ugyanúgy működik, mint egy blog-ellenőrzőlista. Ha már a sokadik poszodat írod eltérhetsz tőle, de ismerned kell a szabályokat.


1. Határozd meg a témakört

A jó tartalom a webinárium sikerének az alapja. A tartalom meghatározásakor alkalmaznod kell a tartalommarketing egyik legfontosabb alapelvét: Nem magadról (termékedről, szolgáltatásodról), hanem poteciális vevőid problémáiról kell beszélned. Arról, ami érdekli, izgatja, nyugtatanítja, amitől nem tud aludni…

Fontos, hogy alaposan szűkítsd le a témák körét, ugyanakkor tisztában kell lenned vele, hogy egy nagyon szűk, rétegtémához nehezebben fogsz közönséget találni. 

Ha webinárium-sorozatot tervezel, előre meg kell határoznod minden rész témáját.

A témák kialakítására jól bevált módszer a brainstorming, ahol marketingesek, értékesítők és más érintettek egyaránt részt vehetnek. 


2. Válaszd ki a szereplőket

Ha eddig csak közönségként vettél részt webinarokon, most meglepve láthatod, milyen sok szereplő összjátékából áll össze egy ilyen “adás”!

  1. Szerkesztő – Ő felel a webinar tartalmáért, ő hívja meg és kezeli a külső közreműködőket is.
  2. Műsorvezető (host) – Az övé a felvezetés, az előadók bemutatása és a lezárás.
  3. Előadó(k) – Ők azok a szakértők, aki a webináriumban vitatkoznak, vagy előadnak. 
  4. Asszisztens – ő az, aki a webinárium során megválaszolja a nem szakmai kérdéseket, segít a zavarmentes lebonyolításban.
  5. Marketinges – az ő feladata a közönség szervezése és a webinar után az utánkövetés.

Webinarium 5 szereplője grafikusan bemutatva

Egy kisebb webinárium esetében ezek a szerepkörök “összecsúsznak”, egy ember több szerepet is ellát.


3. Gyűjts közönséget


Egy webináriumnak általában kell egy jó landing page.
(Ebben a posztban találsz erre sok jó példát.) A forgalom terelése a landing page-re ugyanúgy történik, mint egy hagyományos esemény esetén: közösségi média, PPC hirdetések (Ads, Facebook, LinkedIn), szakmai influencerek bevonása stb.


4. A megfelelő formátum kiválasztása


A webinárium csak egy keret, azon belül sokféle formában valósulhat meg a tudásátadás.

1. Szakmai interjú – Ilyenkor egy, vagy két riporter kérdezgeti az iparág elismert szakértőjét / szakértőit. Itt olyan nevet kell találni, aki vonzó és hiteles a közönség számára, ugyanakkor nem “agyonhasznált”, nem láthatták már háromszor az előző héten a tévében, vagy éppen a konkurencia webináriumában. A külső szakértő jelenléte nagyon fontos, mert hitelesebbé teszi a mondanivalót.

Jó, ha a kérdezők a szervező cég szakemberei, de ilyenkor mindig fel kell készíteni őket erre a szerepre. Nem szerencsés, ha előre megírt kérdéseket tesznek fel, mert ilyenkor nem tudnak azonnal reagálni a vendég mondandójára. Semmiképpen nem javasoljuk az “alákérdezést”, ami igazából nem is kérdezés, hanem a szakértővel előre egyeztetett “végszavazás”.

Ha a cégen belül nem sikerül megfelelő riportert találni, érdemes erre a szerepre külső szakembert bevonni. Az interjú-webináriumban a külső vendég mellett a szervező cég belső szakértője is riportalany lehet.


2. Kérdés – felelet interjú  – Sokban hasonlít a hagyományos interjúhoz, de ilyenkor a kérdéseket a közönség teszi fel. Mindenképpen érdemes egy nagy adag kérdést előre begyűjteni, ami nagy segítség addig, amíg elmúlik az élő közönség elfogódottsága és elkezdenek kérdezni. (Tapasztalatom szerint ez a formátum leginkább egy már bejáratott közönség  – zárt csoport, szakmai klub –  előtt működhet.


Ennél a formátumnál is fontos egy ügyes műsorvezető (host), aki segít a kérdések értelmezésében, oldja a feszültséget, miközben fenntartja a vendég érdeklődését is.


3. Panelbeszélgetés (kerekasztal, fórumbeszélgetés) – Ennek előnye, hogy egyszerre több szakértő hívható meg, többféle hang érvényesülhet. Látszólag egyszerű, valójában nagyon nehéz egy ilyen beszélgetés vezetése. Fontos, hogy minden résztvevő szóhoz  jusson, ugyanakkor vigyázni kell, hogy ne váljon az egész beszélgetés monológok sorozatává. Konferenciákon tapasztalhattuk, hogy egy panelbeszélgetés könnyen fordulhat tömény unalomba, ha viszont jól sikerül, rendkívül izgalmas lehet. 


4. Prezentáció – A hagyományos, élő előadás online változata. A webináriumban nagyon fontos az izgalmas, tartalmas képi anyag és a meggyőző előadás. Mivel a kommunikációból lényegében kiesik a mimika és a testbeszéd, ezeket a megmaradt csatornákon át kell pótolni.
Első pillantásra talán a prezentáció tűnhet a legegyszerűbb formátumnak, de csak az igazán jó előadóknak való. A gyakorlat azt mutatja, hogy itt nagyon nehéz fenntartani a közönség figyelmét. 


5. Vegyes – A korábbi formák keveréke, kihasználva azok előnyeit.


Webinarium 5 formája grafikusan megjelenítve

A formátum mellett fontos a stílus és a hangvétel meghatározása is. Egy junior IT-s közönséghez nyilván máshogy kell szólni, mint a multi cégek felső vezetőihez. A stílus és hangvétel kérdését a vendég közreműködőkkel  is tisztázni kell.


5. Alakítsd ki a webinar struktúráját

A “kezdjük el, közben majd kialakul “ módszer szinte biztosan bukáshoz vezet. Még az  olyan, szabadabb formák esetében, mint az interjú, vagy a kérdés-felelet is szükség van valamilyen világos szerkezetre:

  1. Bevezető: mik a webinar céljai, kik állnak mögötte, néhány bemelegítő / felvezető  gondolat.
  2. A résztvevők bemutatása: fontos, hogy ez ne legyen száraz, merev.
  3. A pontos menetrend ismertetése: miről lesz szó (milyen formában), hova vezet az egész.
  4. Főrész a téma kibontása.
  5. Összegzés: a hallottak rövid összefoglalása, értelmezése. (Több szekcióból álló, hosszú podcast esetén a szekciók végén is kell ilyen összefoglalónak lennie. )
  6. Háttér: A webinar közben használt, és említett eszközök, weboldalak listája.
  7. CTA: Ha nem is erőszakosan, de jelezni kell, mi a következő lépés, mit vársz el a közönségtől.

Webinarium struktúrája 7 lépésben grafikusan bemutatva

6. Webinar-forgatókönyv (adásmenet)

Attól, hogy a fejedben összeálltak a dolgok ne hidd, hogy a webinar is szép simán lemegy. Pontosan tudnod kell, ki, mikor, mit mond, mit csinál. Ahogy egy sportkommentátornál, legyenek a műsorvezetőnél is statisztikák, számok, tények bekészítve.

30 percig (vagy még annál is hosszabban) nehéz a közönség figyelmének fenntartása. Egy-egy jó történet, gyakorlati példa sokat segíthet ebben. A forgatókönyvben nem kell szóról szóra leírnod, mikor, ki, mit fog mondani, de legyenek világosak,egyértelműek a sarokpontok. Mindenkinek tudnia kell, mikor, milyen elem következik.

Mindenképpen pontosan egyeztess a külső közreműködőkkel, ismerd meg a mondanivalóját, ha van, nézd át a prezentációját.


7. Vizuális tervezés

A webinaruim vizuális arculatát erősen meghatározza (korláűtozhatja) az alkalmazott platform, de a legtöbb szoftver biztosít valamennyi mozgásteret a tervezéshez. Mindenképpen kiemelt szerepet kap a landing oldal, a bevezető és a záró oldal (utóbbin a CTA). 

A webinar alapvetően hangon és képeken alapul (a szöveges információkkal óvatosan kell bánni). Közelíthetünk az élő kapcsolat személyessége felé, ha az előadó, műsorvezető is megjelenik a képen. Ilyenkor érdemes a notebook belső kamerája helyett egy külső webkameráról és megfelelő világításról gondoskodni.


8. A webinárium diáinak elkészítése

Néhány tipp a prezentáció készítéséhez:

  • Ahogy az élő előadásokon, a webinar esetében is takarékosan kell bánni a diákra írt szövegekkel. Amíg a közönséged a szöveget böngészi, nem figyel rád.  Kerülni kell tehát a végtelen bulllet pointokat és a több bekezdésre tördelt szövegeket is.
  • Ugyanilyen önmérséklet javasolt a diák mennyiségénél is. (Csak akkor kell dia, ha az segít a megértésben)
  • Első a vizualitás – ha nem vagy jó a szép diák készítésében, vonj be egy grafikust!

9. A webinar platform kiválasztása

Egyszerre könnyű és nehéz kérdés. Könnyű, mert óriási a választék, viszont nehéz, mert sok szempontot kell figyelembe venni. Csak néhány a legfontosabbak közül:

  • Hányan résztvevőre számítasz (a legtöbb platform a résztvevők száma szerint szabja meg díját).
  • Élő, vagy előre felvett webináriumról (esetleg a kettő keverékéről) van-e szó?
  • Van-e lehetőség a webinar felvételére és későbbi lejátszására?
  • Szükség van-e videó bejátszásra az élő műsorban?
  • Van-e lehetőség a platformon belül  a regisztrációk kezelésére?
  • Lehet-e a meghívást naptárbejegyzésként elküldeni?
  • VAne fizetési lehetőség a platformon belül?
  • Egyetlen webinarról van szó, vagy sorozatról, ahol egyetlen regisztrációval lehet feliratkozni? 
  • Szükség van-e márkázott beléptető (landing) oldalra?
  • Szükséges-e teljesen a cég arculatára szabni a platformot (white labeling)?
  • Egy, vagy több műsorvezető (host) lesz?
  • Lehetősége van-e a közönségnek élő interakcióra (chat, komment)?
  • Szükség van-e más programok integrációjára (a CRM integráció a leggyakoribb)?
  • Milyen analitikai lehetőségeket kínál a platform?

A fenti szempontokat szűkítendő három alapkérdést érdemes feltenni:

  • Mik a webinar céljai? Egy új termék bemutatója? Kapcsolattartás a viszonteladókkal? Képzés? A kiválasztott cél erősen meghatározza, milyen platformot érdemes választani. 
  • Mennyire egyszerű a platform használata? Ha például egyetlen előadónk van, a sok felesleges funkció csak akadályt jelent. Hasonlóan frusztráló, ha a közönség sok felesleges, nem használt funkcióval szembesül. A használat egyszerűségének követelménye erősen függ a közönségtől. (A fiatal informatikusok valószínűleg könnyebben eligazodnak a platformon, mint a vállalati HR vezetők.
  • Mennyibe kerül? Mivel a platformok árazása általában a közönség méretétől függ, legfontosabb ennek meghatározása. Nem jó, ha szűkre van szabva a keret, viszont egy tucatnyi ember kiszolgálásához felesleges egy több ezer emberre méretezett “enterprise” szoftvert választanod. Fontos kérdés az is, milyen gyakran fogod a platformot használni. Ha hetente használod és teljesíti az üzleti várakozásaidat, a 490 dolláros havidíj is megéri. Ha egyetlen webinart csinálsz, aztán csak fizeted a havidíjat, a 99 dolláros összeg s kidobott pénz.


Mivel nagyon sok szempont jöhet szóba – a felsoroltakon kívül még számos -, ezért nem tudnék egyetlen, ideális szoftvert sem javasolni. Érdemes  ezt a listát tanulmányozni ötletekért. 

Sajnos kipróbált, ingyenes, minden alapvető feltételnek megfelelő webinar szoftvert nem tudok ajánlani. A sokban hasonló videokonferencia mezőnyben is csak kevés akad. Ezek közül az elmúlt hetekben óriási karriert futott be a Zoom, de egyre többet olvasni a szoftver biztonsági hibáiról és egyéb problémáiról. Az “open source” játékosok is kínálnak webinárium szoftvereket, de ezeket eddig  nem próbáltuk.


10. Technikai próba

  • Gondoskodj megfelelő helyszínről! “Békeidőben” egy céges tárgyaló jó megoldás lehet (ha nem nyit be minden 5 percben valaki). Most, hogy a koronavírus-járvány alatt inkább otthon kell nyugodt helyet találnod, kicsi nehezebb dolgod van. Próbálj olyan helyiséget találni, ami nem visszhangos és ahova nem szűrődik be sok külső zaj (gyereksírás, kutyaugatás – a közlekedési zaj kevésbé zavaró.) Ha több résztvevő van, a szervezőnek meg kell győződnie róla, hogy minden szereplő képes a nyugodt helyszín biztosítására.
  • Érdemes hagyományos, vezetékes mikrofont és fejhallgatót használni – tapasztalataink szerint ezek kevesebb meglepetést okoznak.
  •  Győződj meg róla, hogy a notebook, amiről a webinar fut teljesen fel van töltve. (Ha  biztonsági játékos vagy, készíts be egy tartalék gépet is.) 
  • Mindannyian tudjuk, hogy még egy 3 fős videokonferencia is a “ki kit hall” játékkal kezdődik. Egy nagyobb közönséggel ezt nem lehet eljátszani. 
  • Bizonyosodj meg még idejében afelől, hogy be van kapcsolva a mikrofonod, meg tudod osztani a képernyőd, elindul a videó… 
  • Kapcsold ki az összes felugró )Slack, Skype stb.)  értesítőt. Nincs  annál idegesítőbb, mint amikor egy előadás közepén bejelentkezik egy ismerősöd…)

11. Gyakorolj!

Nagyon sok előadás bukik meg azon, hogy az előadó tudja, miről akar beszélni, jó a prezentációja is, csak éppen soha nem próbálta el a produkciót. A gyakorlás nélküli webinar szinte biztos bukás lesz. 10 webinarból 9-et azért hagyok ott, mert túl sok az üresjárat, nem győzöm kivárni, amíg a lényegre térnek. Nyilván így vannak ezzel mások is.Ne veszítsd el a sok munkával megszerzett közönséged, inkább gyakorolj! (Különösen fontos a gyakorlás akkor, ha a webinar prezentációt, videó bejátszást, külső szakértői bejelentkezést tartalmaz.)


12. Utánkövetés

Kitűnő közönséget hoztál össze, majd egy órán át együtt voltál potenciális vevőiddel. Ne hagyd őket elveszni! Sok marketinges követi el azt a hibát, hogy webinar után csak várja a csodát. 

Inkább tedd a következőket: 

  • Küldj köszönő levelet a résztvevőknek!
  • Kérd meg őket, hogy töltsék ki a webinart értékelő rövid(!) online értékelőlapot! (Ezzel felidézi az élményt, te meg fontos visszajelzéseket kapsz.)
  • Küldj nekik a webinar témájához kapcsolódó, értékes tartalmakat!
  • Hívd fel a figyelmüket a következő webinárra!

Remélem összefoglalómmal sikerült meggyőznöm róla, hogy neked is szükséged van tartalommarketingedben a  webinarra!


Ha szeretnéd, hogy segítsünk

  • a webinart beilleszteni marketing folyamataidba (a vásárlói útba),
  • a téma kiválasztásában, a tartalmak elkészítésében,
  • a webinar promóciójában (landing page készítése, közösségi promóció),
  • a fenti írásban felsorolt egyéb feladatokban,

    keress minket a ContentPlus kapcsolat oldalán!

LinkedIn hirdetési útmutató

Linkedin hirdetés - útmutató kezdőknek blog leadképe

Mostanában egyre több ügyfelünknél merül fel a LinkedIn, mint hirdetési csatorna. Ebben az írásban igyekszem bemutatni azokat a lehetőségeket, amiket a LinkedIn, mint hirdetési platform nyújthat  neked. 


Pár szó a Linkedin platformról

Jelen pillanatban (2020 augusztus) 1.1 millió magyar embert, pontosabban Magyarország területén “tartózkodó” egyént találsz a Linkedinen. Általánosságban a legalább érettségizett, aktívan dolgozók vannak jelen a hálózaton. 

Erre van egy trükk, amit évek óta használunk: indíts egy random hirdetést, és a célközönség kiválasztásánál láthatod (ha beállítod Magyarországot) hány főt talál a Linkedin hirdetési rendszere.

Ezen belül léteznek iparágak ahonnan még kevesebben aktívak a Linkedinen, ezek a következők:

  • mezőgazdaság,
  • kézműves ipar,
  • építőipar,
  • kereskedelmi láncok dolgozói.

És vannak, ahonnan szinte mindenkit elérsz 2 (na jó, inkább 3) kattintással:

  • emberi erőforrás szakemberek (HR, recuriting….),
  • start-up cégek,
  • informatikai cégek,
  • gyártó vállalatok,
  • kereskedők.

Megéri a LinkedInen hirdetni?

Ha egy választ kellene mondjak, azt mondanám: igen. Ha mélyebben belemennék, azt mondanám nem mindenkinek 🙂 A többi PPC hirdetési platformhoz hasonlóan, itt is vagy az elésérek (pontosabban “impressions”, azaz megjelenések) – ,vagy az átkattintások után fizetsz, és bízz bennem, sokat fogsz költeni. Alapesetben 10 EUR a napi budget, azaz egy alap 1 hónapos awareness kampány is már lazán átlépi a 100.000 forintot, éppen ezért a Linkedin alapvetően a közepes- és nagyobb cégek játszótere. Viszont nincs még egy olyan hirdetési rendszer, amit B2B-ben ennyire ajánlanék. A miértre a választ a “Milyen célközönségnek hirdethetsz a LinkedInen?” bekezdésben találod.


A LinkedIn hirdetések és profilok viszonya

Fontos tudni, hogyan épülnek egymásra a profilok, és hogyan jön ehhez a céges oldal és a hirdetési fiók. A LinkedIn strukturális felépítése így néz ki:

  • felhasználó (privát profil) 
  • céges oldal
  • hirdetési fiók 
  • kapcsolatok (1.-2.-3. szintű kapcsolatok,azaz az összes felhasználó) 

Ami a LinkedIn erőssége, hogy kapcsolati szinttől függetlenül minden felhasználót elérhetsz hirdetéseiddel.


Hirdetési célok a LinkedInen

Milyen céljaid lehetnek a LinkedIn hirdetéssel?

1. Lead generálás
2. Márkaismertség növelése
3. Thought leadership kiépítése

Ha LinkedIn hirdetést szeretnél futtatni, tudnod kell, mit miért csinálsz. Mi a Contentplusnál nem javasoljuk (és nem is vállaljuk) a kampányszerű, “gyorsan egy hetes sales kampányt, hadd szóljon” típusú megoldásokat. Nincs is értelme, hiszen B2B csatornaként a vásárlói út potenciális ügyfeleidnél nagy valószínűséggel nem egy, két vagy három hét , hanem ennél sokkal hosszabb. Bár vannak, akik sikeresen futtatnak B2C kampányokat is, a LinkedIn alapvetően a B2B cégek hirdetési platformja. Jobb ha tudod, a Linkedin alapvetően nem is támogatja a magyar nyelvű hirdetéseket (más kérdés, hogy néha átengedi őket). 

A célok meghatározása már csak ezért is nagyon fontos, mert a LinkedIn hirdetés drágább, mint amit más közösségi hálózatokban megszokhattunk. Amíg például a Facebook-on egy B2B kampányban egy kattintás (kampánytól, céltól függően) 50-300 forint, ugyanez a LinkedInen 2-3, de akár 5 EUR-ba is kerülhet. (A LinkedInen egyelőre Euro, nem forint  alapú az elszámolás.) Éppen ezért kell nagyon alaposan átgondold, mire szeretnéd ezt a csatornát használni.. Nézzük, milyen 3 alapvető céllal érdemes elindulnod!


Lead generálás

Önmagában nem, egy komplex rendszer részeként viszont már tökéletesen működik a LinkedIn hirdetés. Nem szabad elfelejtened, hogy az emberek alapvetően nem vásárolni járnak a közösségi hálózatokra, ez így van a LinkedInnel is. Lehetséges viszont, hogy az elért felhasználó  cége éppen egy olyan terméket/szolgáltatást  (pontosabban megoldást) keres, amit ti tudtok nyújtani. Ezt a releváns ajánlatot  kell megtaláld. A LinkedIn egyébként számos eszközt biztosít ahhoz, hogy a lead generálás még flottabbul menjen: jelentkezés egy kattintással, landing oldalra irányítás…stb. Tapasztalatunk szerint igen jók a Linkedin hirdetésekből jövő felhasználói konverziók. 


Márkaismertség növelése

Nagyon gyakori cél, hogy egy cég a márka ismertségét szeretné növelni. Erre egy tökéletes megoldás lehet a LinkedIn, hiszen a célközönség megtalálható itt (B2B iparágakból  80 százalékban), és sok iparág esetén a felhasználók többnyire aktívan nézik is a feedet. Azt sem szabad elfelejteni, hogy a LinkedIn a közvélekedés szerint a megbízható, “szakmai” hálózatok közé tartozik, inkább magasabb státuszú emberek vannak jelen rajta, így az itt történő hirdetés egy presztízst is ad a márkának.. Többször hallottam, hogy azt tartják, aki itt hirdet az csak “menő” cég lehet, mert tudják hogy nagyon drága :). Ezen elindulva, akár prémium márkát is építhetsz brand awareness hirdetésekkel. 


Thought leadership kiépítése

Ha a célközönséged már ismeri a céged, de nem olyan mélységben ahogy szeretnéd, és jó lenne ha a legjobb szakértőként hivatkoznának rá, ideális indítani egy thought leadership kampányt (persze ezt se rövid, pár hetes időszakra). Gyakori módszer egy konkrét téma kisajátítása és feldolgozása. Mint az összes többi cél esetében, a sikerhez itt is a minőségi tartalmon át vezet az út.


LinkedIn hirdetések célközönsége

Nagyon kifinomult a LinkedIn hirdetési rendszere, hiszen sokkal több, és más típusú adatot lát a felhasználókról mint a Facebook. Ez a platform alapvetően a felépített profilokból építkezik (szemben a Facebook-al, ami inkább a viselkedésre alapoz). Rengeteg személyes adatot  kínál fel, és tud rólunk, így nagyon pontosan célozhatod kampányod. A célzási lehetőségek tárháza igen széles:

  • iskolai végzettség, konkrét iskola , diploma típusa
  • jelenlegi, vagy korábbi munkahely
  • iparág
  • profilban szereplő készségek 
  • követett cégek
  • munkakör 
  • érdeklődés (csoportok, aktivitás alapján)

Utóbbi miatt kiváló ABM típusú kampányokra is.


A LinkedInen történő hirdetés feltétele

Sokaknak talán csalódás, de tény: nincs hatékony LinkedIn hirdetés jó tartalom nélkül. Ha ezt megérted, és tölcsérben/vásárlói útban gondolkodsz, tartalommal segíted a vásárlód a döntési úton, akkor sikeres lesz a kampányod. A célokhoz használt tartalmak nagyon gyakran egymással párhuzamosan futnak a célközönségnek, mert így támogatják legjobban a kampánycélokat. Tapasztalataink szerint a legerősebb tartalomtípus a videó, és ezt követi a grafikával, képpel ellátott tartalom, majd jön a platformon kívülre irányított hirdetés: például blogposztok elolvasásának, prémium tartalmak letöltésének, webinárokon való részvételnek a támogatása. 


A vásárlói út melyik szakaszára lehet hirdetni a Linkedinen?

Rövid leszek: alapvetően a vásárlói út elejére, úgymond “soft” leadek szerzésére ajánljuk ezt a közösségi csatornát. Kiváló taktika, ha terméked/szolgáltatásod bevezetnéd a piacra, és erről hírt adnál. Nagyon jól működik, amennyiben szolgáltatást árulsz és egy konkrét megoldást kínálsz, és nem a termékedről, hanem a megoldandó problémáról beszélsz.  Közvetlen vásárlásra felhívásra nem kimondottan ajánljuk a korábban leírtak miatt.  


Konklúzió

A célközönség ismerete, és a célokkal együttműködő tartalmak együttesen járulnak hozzá egy LinkedIn kampány sikeréhez. Sose feledd, a LinkedIn önmagában csak egy csatorna, és eszerint kezeld – ne hagyd figyelmen kívül a többi online kommunikációs felületet sem (Google Ads, Facebook…stb.)! Futtatott kampányok alapján a többszereplős kampányok a legsikeresebbek, ahol a LinkedIn hirdetés támogatja és kiegészíti a többi hirdetési megoldást. Ha szeretnél hatékonyabban megjelenni ezen a csatornán, vedd fel velünk a kapcsolatot itt!