Az online marketing előretörésével a magyarországi B2B cégek számára is csak egy kattintásnyi távolságra van a nemzetközi piac. Ma már digitális marketinges eszközökkel távolról is hatékonyan támogatható egy külföldi terjeszkedés. Ugyanakkor nem szabad alábecsülni a helyi üzleti környezet ismeretének jelentőségét sem, és a hagyományos offline B2B eszközökkel (kiállítás-, konferencia-részvétel, PR) is élni kell. Ezek nélkül nehezen valósítható meg egy sikeres külföldi piacra lépés.
![](https://contentplus.hu/wp-content/uploads/2021/03/Kulpiacra-lepes-CTA-1.jpg)
Miben tud segíteni külföldi piacra lépésben egy B2B marketingügynökség?
Sokan úgy gondolják, hogy elegendő angol nyelvű üzenetekkel, tartalmakkal bombázni a külföldi célpiacot. Az induláshoz, a piac beméréséhez ez talán elég is, de ahhoz, hogy fel tudd venni a versenyt a helyi konkurenciával nélkülözhetetlen az alapos helyismeret és a helyi nyelv használata. Ebben leginkább helyi ügynökségek tudnak segíteni. Ők azok, akik ismerik az adott ország kultúráját, iparági jellegzetességeit is, a piaci szereplőket, így könnyebben tudnak segíteni a piaci rések megtalálásában, a pozícionálásban és ez alapján javaslatot tudnak tenni a kommunikációs mixre is, segíthetnek a helyi jogi megfelelések, kereskedelmi, ipari szervezetek elérésében is.
Amint a fentiekből látható, a külföldi terjeszkedésben óriási előnyt jelent egy helyi ügynökség támogatása. Ugyanakkor a magyar piacon is folytatnod kell a kommunikációt, miközben esetleg más országokra is koncentrálni szeretnél. Ehhez nélkülözhetetlen egy magyar ügynökség, ami nem egyszerűen csak jó kapcsolatot ápol a külföldi ügynökséggel, az is lehet, hanem a koordinációs feladatokat is ellátja.
![Külpiacra lépés támogatásának 4 lépése](https://contentplus.hu/wp-content/uploads/2021/03/Kulpiacra-lepes-4-lepese.jpg)
Külpiacra lépés támogatásának 4 szakasza
- A felfedezés szakasza
Legelőször a megfelelő helyi B2B ügynökség megtalálása a legfontosabb feladat. Ez az ügynökség tud segíteni végfelhasználói, piaci igények ismeretében a helyi piaci rések megtalálásában a versenytársak felderítésében. Ezek megléte után kerülhet sor a megfelelő pozícionálásra, márkaüzenet, egyedi igéret megfogalmazására.
- A piacralépési kommunikációs stratégia kidolgozásának szakasza
Attól függően, milyen ismerete van cégednek a megcélzott piacról lehet szükség különböző mélységű piackutatásra. A megfogalmazott célok és a piackutatási eredmények alapján kerül beazonosításra a potenciális értékesítési csatornák köre, kialakul az árazási stratégia, a kulcs-aktivitások listája, a használandó “go-to market” marketingkommunikációs technikák és csatornák köre. A hagyományos marketingtechnikák (PR, kiállítás, konferencia-részvétel stb.) mellett elsősorban a tartalomalapú, inbound (marketingautomatizációval támogatott) vagy ABM alapú, social selling technikák jöhetnek szóba.
- Az aktivizálás szakasza
A kidolgozott “go-to market” stratégia végrehajtása. A kidolgozott kommunikációs tervet végre kell hajtani. A helyi nyelv használata fontos szempont ebben a szakaszban, amire professzionálisan a
helyi ügynökség képes csak. A végrehajtás szakaszában fontos a projektmenedzsment, ami a siker egyik kulcsa – erre érdemes megfelelő erőforrást áldozni.
- Optimalizálás szakasza
A stratégia végrehajtása során a célok elérését KPI-ok mérésével kell követned. Amennyiben a meghatározott KPI-ok elmaradnak a várakozásoktól szükség lehet a stratégia, aktivitások megváltoztatására. Minden aktivitást optimalizálni kell az elért eredmények alapján, hogy a kitűzött célokat elérjétek.
Külpiacra lépés támogatása a ContentPlus B2B marketingügynökség segítségével
Cégünk 2018. óta tud segíteni B2B cégeknek európai piacra lépésben. A ContentPlus, mint lead ügynökség jelenik meg ezekben a projektekben. Külföldi, B2B marketingügynökségi partnereinekkel mi tartjuk a kapcsolatot, kezeljük a projekteket, képviseljük a magyarországi partnerek igényeit.
Iparági szektorok, melyeknek segíteni tudunk:
– IT, telecom
– Logisztika, szállítás
– Gyártás
– Szakmai szolgáltatások
– Építőipar
– Energia
– Egészségügy
Érdekel? Beszélgessünk! Vedd fel velünk a kapcsolatot itt!